世联中国业务发展部职能定位195438626-.ppt

【家在中国】 世联中国业务发展部职能定位 基本职责 对异地公司进行支持 深圳公司核心能力分析 A、策划力 B、销售力 C、业务拓展 D、客户维护 E、公司品牌 F、项目品牌 G、培训 H、平台 I、权威形象 J、企业文化 K、异地支持 深圳公司拥有的资源与优势 鲜明的、具有团队合作、专业进取精神的企业文化 代理业务有着突出的权威形象 有很好的培训体系及课程 项目策划力方面有很强的实力 项目销售力强 公司的品牌形象传播做得较好 深圳公司业务能力提升点 业务拓展能力最需提升 操作过的成功项目有待进行宣传 平台还需进一步发挥支持作用 发展商客户的关系维护尚需加强 深圳代理业务竞争对手分析 A、 发展商信赖度 B、 发展商满意度 C、 策划力 D、 销售力 E、 管理能力 F、 品牌形象及鲜明度 G、 市场份额 H、 获利能力 I、? 团队服务能力 J、 企业文化吸引力 K、 异地拓展能力 我们与中原 现在，发挥优势 我们要在策划力、企业文化建设与传播方面继续保持显著优势； 在发展商信赖度 、发展商满意度 、团队服务能力方面不断提升现有优势； 将深圳公司的优势输出到异地公司。 同时，我们要关注 从企业发展的角度来看，我们在市场份额、异地拓展能力方面明显不足； 这影响到我们的企业获利能力。 异地公司需求分析 世联中国业务发展部的重要职责是对异地公司进行业务支持； 支持环节要符合异地公司现阶段的需求。因此，对武汉、广州、北京公司的高、中级管理层（董事会成员除外）进行了问卷调查及部分电话访谈： 异地公司需求调查内容 1、策划 ： 优秀策划报告、汇报PPT案例、策划团队建设、 策划创新、 项目会审、 汇报技巧培训 2、销售 ： 销售人员管理模式、销售数据库管理模式、 销售服务培训、 销售经理人员培养、销售技巧培训 3、业务拓展 ：重点项目整合集团资源进行人员支援、 重点项目谈判协助、区域市场策略性研究 4、客户维护： 协助建立发展商数据库、制定发展商维护计划 重点发展商的定期拜访、发展商满意度调查 5、公司品牌： 协助举办年度论坛、定期向发展商派发刊物和书籍 老总演讲、对发展商输出培训、世联推广PPT文件 异地公司需求调查内容 6、项目宣传 ： 协助确定当地重点项目、对重点项目制定传播计划 对我们操作的成功项目进行异地推介 7、培训 ： 策划类、营销类、管理类、客户服务类 各公司对口部门的经验交流与分享 、老总演讲 8、平台 ： 深圳公司的制度及流程、发展商信息共享、 合作公司信息共享 9、企业文化： 企业文化的宣讲、员工对世联品牌的认知培训 世联内部管理成功模式培训 10、集团与分公司的关系： 11、工作难点： 异地公司总体需求分析 A、策划 B、销售 C、业务拓展 D、客户维护 E、公司品牌 F、项目宣传 G、培训 H、平台 I、企业文化 异地公司需求的共同点 优秀策划报告 销售经理人员的培养 老总演讲 培训体系及课程的输入 企业文化的建设与传播 异地公司需求强度 武汉公司需求分析 A、策划 B、销售 C、业务拓展 D、客户维护 E、公司品牌 F、项目宣传 G、培训 H、平台 I、企业文化 武汉公司迫切需求明细 优秀策划报告 深圳公司制度及流程 销售经理的培养 老总演讲 汇报PPT案例 汇报技巧 销售人员管理模式 销售数据库模式 定期向发展商派发刊物和书籍 合作项目及合作公司信息共享 武汉公司希望得到的支持 对项目销售过程进行必要的关注，进行问题会诊 了解区域内竞争对手的经营策略 核心员工的对口委托培养 分公司之间定期专业互访、业务交流 深圳代招聘 重点发展商在深圳参观考察的接待陪同 广州公司需求分析 A、策划 B、销售 C、业务拓展 D、客户维护 E、公司品牌 F、项目宣传 G、培训 H、平台 I、企业文化 广州公