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第四章_组织购买者行为与组织市场分析
第四章 组织购买行为分析肖扰袭;一、 组织市场的构成公司并非从;一、组织市场的概念组织市场：主;组织市场的主要构成 生产者 ;1、生产者市场生产者市场（产业;2、中间商市场（转卖者市场）为;３、政府采购市场 政府也是产品;二、生产者市场的购买行为１、生;1、生产者市场购买的特点１、生;２、产业市场购买决策的参与者 ;倡仪者影响者决策者信息控制者 ;二、产业市场购买决策的参与者及;二、产业市场购买决策的参与者及;环境因素需求水平经济前景资金成;１、企业内部因素例如，有的地方;２、社会环境因素 影;3、人事关系因素 人际;4、采购人员个人因素采购人员个;三、生产者市场购买决策过程分析;外部刺激内部刺激问题识别问题解;第三节中间商市场及购买行为分析;一、中间商市场的主要特点（1）;二、影响中间商购买行为的主要因;三、中间商的购买决策过程1、???;第四节政府购买行为分析众国罩瘸;二、政府市场及购买行为（一）、;（二）政府市场的主要特点1、为;1、政治经济因素；２、社会、经;（三）政府的购买决策过程1、公;（三）政府的购买决策过程2、议;（三）政府组织的购买方式1、要;谢谢观赏！箍咋拷盖诸侨琵盂婿神
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