以营销理开展高职院校教学工作的探索.doc

以营销理念开展高职院校教学工作的探索 祁世闯 吴俊芹 河北机电职业技术学院 内容提要：人才培养以企业需求为导向，给学校传统的教学运作模式带来了冲击，应用营销理念进行运作，将使学校由被动的适应变为主动的筹划。把营销中以市场需求为出发点进行分析定位的理念，应用到教学运作上，将使教学模式由传统的“知识体系→课程体系→达到的能力”的教学模式变为“就业岗位群→能力要求→知识体系→培训体系”的教学模式，体现以岗位能力为前提确定教学过程的教育思想。 关键词：营销理念 教学工作 探索 营销理念是企业在市场经营过程中，以市场需求为出发点，通过对市场需求的调查分析预测，确定自己的目标市场和经营目标，通过产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等一整套策略的开展，在市场中求得竞争优势和企业发展的经营观念。 教育教学工作虽是为社会培养各类人才的公益性事业活动，不是以盈利为目的的经营性活动，但是教育教学工作必须适应社会的需要才能为社会所认可，围绕社会发展需求去开展教学工作才会使学校更好的适应社会。从这个意义上说，谁能尽快应用营销理念去开展教学工作，谁就能把握市场的需求，就能够尽快发展壮大。 一、以营销理念开展职业院校教学工作的必要性 1、社会对人才需求的变化，使营销理念成为一种趋势 近几年，随着经济的发展，一方面社会对人才的需求量不断提高，另一方面这种需求也发生了很大变化，需求的层次不断提高，懂技术、掌握一定技能的人才需求大量增加，并出现部分行业、专业的人才大量紧缺；同时，企业机制的转变，使企业对人才有了更多的自主权，使得不同行业、不同层次、不同发展状况的企业对不同专业、不同层次的人才需求有很大差异，甚至出现大量的个性化需求。需求的变化迫使学校被动的适应市场，学校的教学工作不得不以市场为导向、以满足需求为出发点去开展工作。谁能适应市场变化，主动符合社会对人才的需求，谁就能在经济发展中得到发展壮大。 2、人事制度、教育体制的转变、教学的改革，使应用营销理念成为必然和可能 这几年，人事制度发生了较大变化，企业放开用人自主权，自主决定，双向选择，灵活用人机制，工人和干部之间的界限弱化等等一系列变化，使得企业用工市场化；相应的，教育按需求培养，毕业生实行自主择业，双向选择，这些变革都要求职业院校的教学工作与市场紧密结合，根据需求开办专业，按需培养。近几年，职业院校都采取多项改革措施，探索了不少适应市场变化的办法，比如校企合作、定单式培养、产学研相结合、技能型人才培养等等，并取得可喜的成绩。但是如果与以营销理念方式进行的从机构设置到岗位分析定位、培养策划、就业指导的以市场为导向、岗位能力要求为核心的整体运作体系相比，还存在不少差距。随着改革的不断深入，应用营销理念开展教学工作将成为一种趋势。 3、教育资源的短缺、竞争的激烈，使应用营销理念成为提高办学竞争力的需要 教育体系中，国办、民办、合作办学等多层次办学模式，使生源竞争不断加剧，扩招的结果又使毕业生就业压力不断增大，职业院校要想在办学中突出特色，提高竞争力，在竞争中不断发展壮大，就要建立相应机构持续对市场进行分析，并按照“需求→岗位→能力→专业→培养模式→就业”的模式建立一整套运行机制，对教学资源进行整合，以最佳的状态满足市场的需求，这些工作仅靠传统的招生就业、科研研究和对外合作运行方式是不够的，需要引入营销理念，运用营销运作模式，进行教学策划并组织实施，才能较好地应对竞争，适应需求并不断发展。 二、以营销理念开展职业院校教学工作的具体做法 应用营销理念开展教学工作时，首先建立适应市场需求的运作机构和领导体系，然后理顺运行过程，完善与之相对应的运行机制，具体如下： ㈠ 调整领导机构，完善运作机制 为适应社会需求，多数学校加强了与企业合作，实施了产学研的方针，成立了招生就业指导办公室等等，对学校适应需求起到一定的促进作用，但这种机构设置和运行机制不能很好适应学校在市场中的运作，因为现有机构体系是计划经济时期延续下来的，属“生产型”的运行模式：政府下达招生计划，教学计划未能进行充分地社会调查，实训欠缺、薄弱，能力培养没能按就业岗位群分析而有针对性的进行能力结构培养，就业工作也是学生培养结束后如何推销出去的工作模式，没能很好地做到“以需定产”。 营销理念下的机构设置及运行思路为：设“立社会需求调研部”，其日常工作是随时调查不同行业、不同层次企业对人才的需求，并通过分析以明确我们培养的毕业生的就业岗位群、达到的能力以及不同专业需求量，从而为学校制定教学规划、招生、专业设置、教学计划等提供依据。这些调查分析是指导整个学校教学工作的基础，一切以市场为龙头，按需培养。该部门下设调研与策划办公室、招生办公室、就业指导办公室。 调研与策划办公室对社会需求跟踪调查、分析，并对本学校培养方向进行定位。通过定位