4S店O2O集客成交系统方案.ppt

公司介绍 驱动新媒体 创立于2013年3月，专注汽车行业移动互联网解决方案的研究和实践，同年推出的车商通SCRM系统，已覆盖全国近3000家4S店，成为4S店微信应用第一品牌。驱动新媒体是车主之家创业团队的二次创业公司，立志成为中国最大的汽车O2O企业。 我们是谁？ 6年汽车4S店销售及市场工作经验，获得雪佛兰全国优秀市场经理； 2011年任车主之家汽车团购部经理，将团购业绩做到深圳第一； 2013年任车商通SCRM营销总监，车商通全国推介会首席讲师，对汽车行业新媒体营销有深刻理解； 同时兼任大型汽车团购会主持人，主持超过200场单店及区域大型团购活动，主持风格激情幽默，现场活动氛围营造和控场能力强，能切合汽车行业市场情况对潜客购车心理进行专业引导； 个人必杀技：激情幽默 超强控场能力 主持培训——严晨晨 我们是谁？ 6年宝马、奔驰等汽车品牌4S店销售、销售管理及销售技巧培训工作经验。多次荣获优秀销售个人，销售团队奖项。 020项目组项目讲师，主持超过50场单店及区域大型团购活动. 丰富的汽车4S店实战销售经验，对于潜客心理把握准确，能结合目前汽车市场环境进行专业的分析。 个人必杀技： 潇洒大方 灵活机智 主持培训——陈虞 我们是谁？ 8年4S店销售管理、内训和市场营销、电网销工作经历。 丰富的4S店销售和市场全领域实战经验，善于总结乐于分享。 020项目组项目讲师，主持超过50场单店及区域大型团购活动. 主持风格热力十足，控场能力强。 个人必杀技：热力十足 风趣幽默 主持培训——张玉培 我们是谁？ 欢迎合作 4S店O2O集客成交系统 地址：深圳市福田区滨河大道5003号爱地大厦东座202-5 联系人：何超 手机QQ：2061706783 邮箱：hec@chexiu.cn 电话：0755 深圳市驱动新媒体 4S店O2O集客成交系统 方案简介 4S店的困局 多方压力 利润压力 利润越来越低 成本越来越高 厂家压力 厂家任务 库存积压 市场压力 市场饱和 竞争激烈 3 4 2 1 5 6 销售困境 √ 成交现状 单个成交占总成交80% 严重依赖销售顾问个人能力 90%以上网络客户线索战败 BCD级客户转化率太低 销售顾问没有价格不会卖车 客户对常规促销手段已经麻木 利润低 容易抱团砍价 成交可控性差 平均到店成交率50%以下 核心博弈点在价格 销售困境 批量成交 传统团购模式的弊端 个人零散团购 汽车团购的发展趋势 小规模团购谈价 大规模团购会 O2O整合集客成交 2 1 3 4 5 有没有一种模式？ 成交率提升 600% 专杀 BCD客户 瞬间 清空库存 O2O集客成交系统是什么？ 创新性整合线上传播及线下会议营销的4S店高效成交模式 O2O集客成交系统的定义 1套 移动端社会化集客平台 1套 集客成交系统解决方案 1套 全流程管控体系 到店参加 游戏体验 持续互动 强力洗脑 支付诚意金 参与循环抽奖 多轮降价 转化合同 成交 新增客户 移动端集客平台 整合传播 微信支付 线上买券 活动邀约 展厅自然成交 HA级客户 BCD级客户 基盘客户 O2O集客成交系统模式图 在线报名 保利润 要销量 短期大幅提升成交量 O2O集客成交系统的核心价值 短期内提升潜客数量 大幅提升到店率 促成高效成交 O2O集客成交系统的优势 移动端 活动召集平台 独有优势 创新会议营销 成交模式 社会化 病毒传播 全流程 三层级管控 团队 狼性激发 成交效果对比 新模式转化效果 成交率 30% 传统模式转化效果 成交率 5% 100 意向 线索 100 50 30 40 15 30 5 答应 到店 实际到店 实际成交 成交率提升600% 我们能解决哪些 问题？ 提供移动端活动召集平台 如何让所有推广渠道统一宣传入口？ 如何让客户最佳体验报名？ 如何提前收取客户的诚意金？ 如何与客户到店引导结合？ 如何触发激客户自发分享？ 互联网新媒体传播培训及传播方案 如何包装活动及亮点？ 4S店新媒体传播规则及路径？ 如何在网络会员后台传播最高效？ 如何设计网络广告最有效？ 如何用好微信等社会化媒体工具传播？ 如何利用自媒体平台传播？ 如何利用QQ群及邮件传播？ 提升线索量 提升销售线索 提升到店率 提升活动信息到达效率 如何发短信才最有效？ 如何用微信公众号传播才最有效？ 创新确保到店率模式 怎样的模式能确保客户到店率超80%？ 什么工具能最便捷的达成？ 如何用最低的成本达成？ 提升邀约成功率——场景化邀约培