CPA开发私营企业的会计市场的策略.docVIP

　　CPA开发私营企业的会计市场的策略 --迄今为止，我国的CPA还没有认真关注和开发私营企业的会计市场，仅仅提供了一些不规范的记账服务，私营企业也不了解CPA的作用。私营企业的用人特点是雇佣家庭成员和亲戚，原因很简单，肥水不流外人田。代写CPA论文由于私营企业的家庭成员关系密切，业主很难区分企业管理的效果和血缘关系的原动力，但是CPA却可以指出管理问题的症结所在。 目前，私营企业管理普遍存在不规范的问题。虽然血缘关系不一定是这些问题的根源，但是它却可以进一步恶化这些问题。了解私营企业经营状况的CPA，除了提供日常的会计服务和纳税筹划之外，还可以帮助业主从经营管理的挑战中摆脱亲情因素的干扰，提高企业管理水平。CPA可以以全新优质的服务赢得客户，开发市场。 1. 发展规划 许多私营企业家雇佣亲戚生产、销售产品或者提供服务，觉得可靠放心，但是却忽视了长远发展规划。中国人容易满足，素来喜欢“小富即安”。为了帮助私营企业克服安于现状的经营行为，CPA要协助他们制定经营计划和发展战略。简单地讲，就是要提出和回答这些问题：企业的地位、发展方向、经营计划、所需原料、生产设备、生产程序、产品销售、预期利润和需用人力资源的数量与结构。CPA可以和业主一起查找问题，配置资源，控制进程，确认客户和开发市场，调查研究己经进入市场的同类产品和同类服务，估算费用种类和存货项目的资金占用量。总而言之，制定发展规划就是要搞好企业一切资源的利用和分配，保证私营企业的可持续发展。 2. 组积管理 每个私营企业家在开办企业的时候，并不是胸有成竹的，也谈不上科学的组织管理。业主可以根据CPA的经验和客观实际情况，为私营企业设置本公司范围内的执行标准。具体来讲，就是定岗、定员、定任务；将任务分组、将组划归为部门，部门之间通过交流、报告和控制而相互联系。合理的组织管理和机构设置可以更容易、更恰当、更精确地进行考核和核算，从而使员工的工资分配比例更加合理。公平和公正在有亲戚员工的私营企业中尤其重要。业主要明确界定重要岗位的职责和任务，谨慎授权；对于经理人要明确经营效益方面的考核指标，而不是列出一大堆纪律和条文。这样，就容易估算和考核企业执行标准的实际效果，以及人力资源和其他资源的配置、使用情况。 3. 运营效率 私营企业在行业内，在客户、债权人、供货商等方面的信誉取决于企业管理水平。CPA通过评估和分析企业的现金流量，可以有效促进经理人强化企业标准的贯彻执行。例如，CPA可以通过财务分析和经营分析（如资产现值回报率等），促进企业合理配置资源，充分利用企业资产，降低成本，增加利润。这样，就为可持续发展打下了坚实的基础。下一年度，管理者就可以重新部署企业不断升值的资产（如房地产等），挖掘机器设备的使用潜力，扩大再生产。对会计、销售、客户服务人员也要定期培训，生产规模与行政管理人员数量要保持比例协调。CPA可以建议业主和经理人定期检查各项指标的执行结果；如果涉及到企业的利润，则应该及时反馈检查结果及其原因，以便研究提高运营效率的对策。先进的技术可以改变企业的规模和速度，过去的许多正确结论和答案也许已经改变或者正在改变，CPA要舍得花时间去搞清楚这些问题。有了CPA的这些专业性干预，就可以减少私营企业的内部磨擦，提高运营效率。 4. 用人之道 企业内部的各个层面上，如果没有得力的领导和管理人员，尽管有切实可行的计划和高素质的人才，也无济于事。优秀的领导可以培养出员工的凝聚力、自信心和活力。必须保证平等对待全体员工，尤其是车间主任等中层干部和技术骨干，因为他们是企业经营成功的关键因素。许多私营企业的权力过分集中，用人政策基本上是任人唯亲，而不是任人唯贤。业主往往错误地认为，亲戚关系可靠，用外人不放心；再加上天然的家长作风，结果迫使一些中层领导和技术骨干离开企业，开办他们自己的公司，与其老顾主对着干。更可怕的是他们将原来的客户、供货商甚至重要技术人才都挖走了。为了防患于未然，业主每年要召集经理人、技术骨干、中层领导开会一次，通过匿名投票表决方式列出严重问题的清单。在这个清单上用人问题往往是比较突出的，但必须区分轻重缓急，逐步解决。之后，CPA也可以提醒业主今后应该奖励哪些人员，制订、改进哪些用人措施；在经营决策中赋予哪些人发言权和投票权。 5. 激励机制 成功企业的利润分配是一件大事。上市公司往往采取发售职工内部股或者使用一些激励性的配股政策来调动职工积极性，而小公司一般只发工资，很少分红，业主认为给工人付的多了，留给自己的就少了，所以根本谈不上什么长期激励机制。由于私营企业给亲戚支付工资的时候，一般亲情因素考虑得多，这对于正确实施激励机制也是一种挑战。CPA一定要提醒业主，让私营企业的全体员工觉得他们的工资结构是合理的，奖励是适当的。CPA还可以依据明确的分工和执行标准起草一份奖励