宏碁如何在未来20年维持其竞争优势.pptVIP

策略聯盟 宏碁如何在未來20年維持其競爭優勢 策略聯盟之關鍵成功以全國電子為例 組別 ：第二組 報告人：曾明淳 組員 ：薛又軒 劉宜祥 溫昆達 蕭育芬 歐陽達德 本組研究方向 策略聯盟的定義與方式 Acer在行銷上的策略聯盟 Acer在採購上的策略聯盟 策略聯盟之關鍵成功因素 未來Acer策略聯盟的方向與建議 策略聯盟之關鍵成功因素 價值活動的篩選 雙方是否有相同的經營理念 事前是否做周詳計畫 管理整合機制 策略聯盟之關鍵成功因素 價值活動的篩選 雙方是否有相同的經營理念 事前是否做周詳計畫 管理整合機制 價值活動的篩選 宏碁 虛擬與實體的整合 增加行銷通路 產品維修點的增加 全國電子 成功達成e化 跨入電子商務領域 相同的經營理念 未來主流 網際網路的數位服務 資訊家電 管理整合機制 聯盟成員間的承諾與信任 聯盟成員間的溝通協調機制 聯盟的控制機制 聯盟目標定義明確 聯盟管理者 聯盟成員間的承諾與信任 充分的資源：投入五億元資金改造 重要人員的參與：宏科指派總經理、營運 長、執行長等6位中高階主管 聯盟成員間的溝通協調機制 溝通系統的建立 例行性的溝通 每週開雙董會議 聯盟的控制機制 股權分配: 宏科取得30％股權 更換聯盟中關鍵人事任命權 聯盟目標定義明確 宏科 建構實體虛擬通路王國 成為全國最大的網路通路領導商 定位在B2B業務 全國電子 提供消費者最佳化的網際網路數位產品及服務 定位在B2C交易市場 聯盟管理者 專業能力: 專長在新事業的拓展與規劃 溝通能力：充分重視員工 充分的職權：宏科、全國電子支持 績效評估 評估的必要性 評估該策略是否能有效的使公司適應外在 環境 評估的指標 1.客觀：銷售目標、存續期間…… 2.主觀：聯盟目標達成度、管理制度 的滿意程度….. 全國電子 聯盟期間：2000.2～ 2000年銷售目標：82.15億元 至上半年已達成42億元,已達成50％ 管理制度的滿意程度 員工對全國電子總經理蔡振豪的滿意度高達7成6 效率提升 節省人力操作時間，金錢 建議與結論 截至目前為止，宏碁與全國電子策略聯盟的成果良好 建立一套績效評估 定時的對聯盟制度與績效進行評估 將改善列為永遠的成功目標 參考書目 數位時代9月份 Easy Talker8月刊 劉家森，國際策略聯盟成員文化差異、聯盟管理整合機制、信任關係與績效之研究 林士傑，策略聯盟管理作為對績效影響之探討 全國電子網站 .tw * *