金汉绿港B6号住宅楼投标策略研究毕业论文.doc

金汉绿港B6号住宅楼投标策略研究毕业论文 目录 前言 1 1项目概况及招标文件分析 2 1.1项目概况 2 1.2招标文件分析 3 2投标策略影响因素分析 4 2.1项目及招标条件方面的因素 4 2.2业主因素 4 2.3投标人自身因素 5 2.4竞争对手 9 3项目竞争投标人分析 10 3.1竞争投标人相关资料 11 3.2项目投标人的资格 15 4项目投标策略分析及建议 15 4.1企业自身条件分析 15 4.2项目分析 17 4.3投标策略分析 18 结论 23 致谢 24 主要参考文献 25 外文文献译文及原文 27 前言 招投标制度在国外已经有了90多年的历史，在中国却是从上世纪80年代初期才开始，当时出现了少数世行和亚行贷款的项目开始实行招投标，到现在也仅仅有20多年的历史。在2000年开始正式施行的《招标投标法》中，明确规定了工程建设招投标的法律范围，并在认真总结我国现有招标投标实践经验与教训的基础上，通过研究与借鉴国外发达国家的招投标管理的成功经验，同时充分结合我国建设领域发展的具体情况，对以往的部分法规进行了重要的完善与改革。之后随着2001年我国成功加入WTO，社会主义市场经济不断发展和逐步完善，以及迫切与国际惯例接轨的趋势要求，越来越多的国内外工程承包、成套设备进出口及劳动力输出将按照国际标准和国际惯例运作，工程项目招投标也随之更加规范化、制度化。在这种趋势下，如何适应日益激烈的投标环境，转变观念，与时俱进，巧妙运用投标策略和技巧，把握投标先机，就成为投标企业必须认真研究的重要课题。 对于提高企业中标几率，优化合理投标策略，很多学者都从不同方面进行了分析，并初步讨论了不同情况与企业投标策略的选择的关系，但是都比较笼统，缺乏细致的情况分析。本文将在众多学者的研究成果之上，通过结合金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件，制定出一套合理且具有竞争力的投标策略。 本文首先分析了金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件的具体内容，其次通过对影响投标策略因素、竞争对手及项目具体情况的分析，确定了针对本项目的投标策略。 1项目概况及招标文件分析 1.1项目概况 金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目由北京金汉房地产开发有限公司发起招标。该项目为顺义区小东庄拆迁改造二期工程20层，总建设面积15022.72平方米，其中地下室建筑面积743.96平方米，结构形式为剪力墙结构，施工用地的三通一平已完成。工程性质为民用，项目法人为北京金汉绿港房地产开发有限公司，法人代表为田汉。项目承包方式为施工总承包，质量标准为合格，招标并发包的范围为所给图纸范围内的建筑（包含二次结构）、装饰、电气、给排水、采暖、通风与空调、消防、安防、燃气（套管预留）等全部工程，但工程不需要降水和护坡。项目要求投标人资质达到房屋建筑工程施工总承包二级以上（含二级），资格审查方式为资格预审。项目建筑概况见下表： 工程名称 金汉绿港家园B区B06#住宅楼 建设单位 北京市金汉房地产开发有限公司 设计单位 北京市建筑设计研究院 招标性质 公开招标 工程性质 住宅 资金来源 自筹 质量标准 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）的合格标准。 要求总工期 工期625日历天 计划开竣工日期 计划于2010年12月15日开工，2012年08月30日竣工。 施工现场条件 地理 位置 北京市顺义区金汉·绿港家园二期B区内 水、电供应 建设单位指定施工现场内临水、临电供应点，现场“三通一平”，满足进场施工条件。 表1建筑概况 1.2招标文件分析 1.2.1招标主体的合法性分析 承包合同必须在合同的法律基础的范围内签订和实施，否则会导致承包合同全部或部分无效。承包合同的合法性包括：绿港家园项目 2投标策略影响因素分析 2.1项目及招标条件方面的因素 工程建设项目通常可以分为两类，既常规施工的工程项目与特殊施工的工程项目，本项目属于常规项目。施工投标的竞标对手多，企业所得的利润少是常规工程项目的特点。在工程建设项目的招投标中,项目的施工难度和技术要求是影响中标与否的重要因素，这将决定投标单位可以在招标的项目施工中获得多大的利润， 并且涉及到投标企业的生产资源、施工水平和机械设备能力和等的各方面投入。一般来说工程施工的复杂性越高，技术难度越大，施工的不确定性因素就越多。因此，在项目投标时就需要对招标文件进行认真全面的分析，分析这些不确定性因素对施工单位是否有利，最终在此基础上制定投标策略。通常招标人会在招标文件中给出估算的项目工期，投标人可以根据自身实力、现有施工能力等估算出本企业是否有能力在招标人规定的工期内完成规定任务，这也是进行投标决策时一个重要评价指标。 2.2业主因素 招标条件是由业主制定的，反应其招标目标和