汇源冰糖雪梨上市推广方案.ppt

上市推广措施 车销推广 实效促销 流通分销会 车销推广 车销推广的优势和作用： 保证经销商、分销商良好的现金流； 避免分销商和二级经销商送货不急时导致的订单流失； 开发新客户，增加新售点； 快速提高铺市率； 实现产品良性回转； 打造样板终端； 激发终端分销能力； 打造务实的直营团队； 实现最终目标，增进客情关系。 要求： 各级客户主管每月必须车销20天； 区域经理、推广经理必须每月车销10--15天； 省级经理必须每月车销10天； 大区总经理必须每月车销6天。 实效促销 执行实效促销目的 是直接面对消费者产生直接购买实现销量的最好方法。 可以及时有效地消化即期产品，不至于形成不良库存损失。 销售利润较高，直接为经销商创造利润。 巩固汇源品牌在消费者心目中第一的位置。 有效提升团队的销售技能。 真实的了解消费者对产品的评价；为公司提供真实的信息反馈 。 要求： 各级客户主管每月必须进行实效促销8场； 区域经理、推广经理每月必须进行实效促销4场； 省级经理每月必须必须进行实效促销3场； 大区总经理必须每月必须进行实效促销2场。 流通分销会 背景及目的： 冰糖雪梨新品投放市场后，为了便于开发二批商及分销商，给销售旺季备足货源，要求各地在8月底9月初召开冰糖雪梨产品上市分销会，抢占分销商及终端的资金和库存。 活动区域： 乐陵、咸阳、舒兰三大工厂营销大区管辖的流通渠道经销商。 活动要求： 由区域经理根据区域情况在地、县、省会城市等各级市场针对分销商、批零客户等开展产品订货、客户联谊会。执行形式必须为酒会现场订货，严禁只出政策或以其他形式套取会务费用。 会议召开时间： 月 日－ 月 日 分销会场次目标： 场次，各大区在 月 日前提报分销会召开报备表。 上市推广政策 价格政策支持 冰冻化陈列支持 流通堆箱陈列支持 商超系统进店支持 提货时间： 2012年7月1日至2012年8月30日。 提货政策： 各经销商享受每提货500ml装100件搭赠本品4件。 各经销商享受每提货2L装100件搭赠本品5件。 价格政策支持 铺货活动指引： 产品名称 经销商铺货政策 政策后折价 备注 500ml冰糖雪梨 500ml金桔柠檬 进四件赠本品5瓶（政策铺货价31元/件） 28.61元/件 2L装产品搭箱政策也可用于商超进店费及陈列费 进十件赠本品1件（政策铺货价31元/件） 28.18元/件 2L冰糖雪梨 2L金桔柠檬 进二件赠本品1瓶 38.77元/件 进五件赠本品3瓶 38.18元/件 费用出处： 以上政策由新品部承担，各发货工厂直接搭箱随货同行，新品部根据财务结算流程处理账务。 冰冻化陈列支持 冰冻化目的：现阶段是产品在终端快速实现回转的关键。 执行时间：2012年8月6日—10月10日。 促销产品：PET 500m L冰糖雪梨。 促销渠道：流通渠道（城区士多店、便利店、重要位置摊点等终端）。 陈列家数：要求各地/县级市场执行家数100家（上限）。 * 冰冻化方式： 与终端店签订冰冻化促销协议； 客户展示柜内摆放不低于40瓶500m L冰糖雪梨，陈列于冰箱显著位置二、三层； 流通冰摊点要求冰箱陈列不低于8瓶+冰柜冰冻不低于10瓶方可核销费用。 检核要求：对于流通渠道冰冻化陈列要求经销商每月分2次兑付陈列奖励：陈列执行时予以兑付1件500m L冰糖雪梨，在月底检查合格再兑付1件。 费用核销：冰冻化费核销上限为截止2012年9月30日前进货额的 %。 * 流通堆箱陈列支持 活动时间：2012年8月6日—10月10日。 活动产品：冰糖雪梨全系列产品。 活动方式：重点选择批发市场、批零店、大零售店及部分县/市销量、客情、人流量排名靠前的门店执行堆箱陈列，具体要求如下： 整体陈列箱数不低于10箱，做到集中陈列三层高，最上边一箱割箱（礼盒除外）； 有明显的爆炸价格签，注明产品价格（单价，箱价）； 陈列在收银台前或店内（店外）显著位置，不允许被其他产品遮挡。 活动点数：每个县级/地级市场30家（经评估效果良好，投入产出良好，可单独申请增加）。 * 活动费用：以上三项检查合格后每月奖2件500m L冰糖雪梨；第一项不合格取消费用支持，第2、3项不合格费用减半核销。 检核要求：工厂营销大区根据备案设专人检查，单店不合格处罚责任业务主管15元，区域经理10元，省级经理5元。 费用核销：堆箱陈列费核销上限为截止2012年9月30日前进货额的 %。 核销要求：地税服务业发票、陈列协议、照片、备案批复件、需填写：整箱地堆陈列协议书；整箱陈列终端签收表。 * 商超系统进店支持 进店时间：2012年9月20日前。 进店单品：2L、500m L装冰糖雪梨及礼盒装。 进店要求：县级市场商超全部进店；地