曹同清——成功创业也有捷径.pptx

曹同清 创业七步曲 成功也有捷径 一、创建自己的创业愿景宣言 请把你的创业愿景宣言写下来，放在所有能看得见的地方，把它深深刻在脑子里。 你的公司（业务）之所以能存在，通常总是有原因的，所以，清楚地说出你们尝试为客户解决的一个问题。 举例一款黄桃罐头，客户的痛点可能是：人们想吃的更加健康，但通常需要简单实惠的价格，同时有更轻松的获取渠道。 二、明确客户痛点 三、了解自己的优势和劣势 优势 劣势 四、了解市场状况和竞争对手 创业者一般不太喜欢评估竞争环境，因为这很容易让他们失去创业激情，但是你必须要现实些。你需要了解自己（以及竞争对手）可能的发展成多大的规模。所以，你必须要了解每一个主要竞争对手。 有个小技巧可以帮助你做到这一点，你可以把每个竞争对手的实际威胁都罗列出来，然后逐条进行对比、评估。 A B C 竞争对手 五、明确你的市场定位 你的产品必须与众不同，在某些方面甚至要能脱颖而出。那么相比于竞争对手，你可以为客户提供哪些与众不同（或是更好）的价值呢？ 六、锁定市场进入规划 锁定目标 规划 客户类型 业务延伸 业务延伸 TEXT HERE 销售渠道 最后，你需要想办法给自己的产品和服务设置好定价，所以，你需要提前了解客户愿意给你的产品花多少钱。 首先，你需要明确自己的客户类型，接下来，你要做好规划，如何将自己的产品/服务定位到这些目标受众身上。你需要明确产品销售渠道，以及业务延伸规划，等等。 七、寻找愿意“尝试一下”的客户 80% YES 70% NO YES NO Company name 2015 ANNUAL SUMMARY 曹同清 谢谢观看