浅谈扬州西区大润发超市营销策略.doc

浅谈扬州西区大润发超市营销策略 班级：市场营销102 学号：100904216 姓名：裴婷婷 摘要内容 大润发入驻扬州来，以其自己独特的经营特色，在扬州成功立足。他们依靠的是独特的经营理念及营销策略。因此，本文主要从扬州西区大润发超市的营销策略方面进行了研究。首先是对大润发的简绍及大润发的环境分析大润发营销策略;大润发的简介2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合资，润泰集团释出 67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成外商合资公司。引更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步2005年下半年开始，大润发在内地新开的门店都采取了独资的方式。200年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。2010年，收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军，大润发与欧尚合并在香港上市。截止到201年12月31日，销售额615.67亿元大润发在中国大陆地区拥有门店185家。大润发的环境分析周边常驻的居民扬州西区大润发处于密集小区的包围当中，拥有足够的消费支持者， 北面的紫金苑小区，东面的翠岗小区，南面的美琪、月亮圆，东面的翡翠城、幸福魔方，当然小区远不止这几个，方圆三公里内至少八个小区，这些小区的常驻 居民早已突破 20 万，这为西区大润发提供了稳定的消费群体，这些顾客源源不断的为大润发创造收益周围店铺光顾者西区大润发周围店铺林立，众多餐饮店，如著名的望月路美食街，街道上汇聚全国各地的名菜美食，每天光顾者人数破万。众多娱乐休闲的场所夜色夜总会、缤纷时代 KTV、金陵大饭店等吸引着消费者，间接的为大润发带来消费收益。学生扬州市职业大学，学校人口近两万人，大润发每天提供免费班车，这更加吸引了扬州职大学生前往消费,著名的邗江中学，几乎囊括了扬州百分之十的中学生，这些学生同样将大润发作为周末购物的最佳地，为大润发提供消费收益。上下班的公职人员上下班的公职人员，为了方便，同样会选择大润发，将其作为重要的消费场所，这也同样为大润发提供了很多的半固定顾客。 竞争对手分析扬州西区大润发超市的竞争者共有两家京华城的世纪联华世纪联华京华城店于2009年9月29日开业。是扬州世纪联华商业有限公司在江苏开设的第23家门店。整个卖场坐落于扬州西区京华路168号的扬州京华城中城LIVING?MALL地下一层，营业面积达10000平方，拥有生鲜食品、民生用品、纺织用品、家电产品等万于种商品满足周边近10万市民的生活需求。拥有轿车停车位800个，非机动车位1000个以上。世纪联华京华城店一直禀承公司“顾客第一、唯一的第一”的经营理念，坚持公司“为民、便民、利民”的经营宗旨。以优质价廉的商品，先进的硬件设施和优质的服务，为消费者营造良好的购物环境，满足广大顾客的一站式购物的需求此店处于地下，它的目标顾客基本是前往消费者，和一些京华城小区的居民，世纪联华京华城店世纪联华京华城店对大润发力宝广场的乐购2010年10月28日来自英国的全球第三大零售商TESCO乐购，正式落户汽车西站北侧的力宝广场。据悉，此店是TESCO乐购在扬州的首家门店暨全新节能店，也是其在江苏省的第十家门店，至此，TESCO乐购在中国的大卖场总数突破85家。TESCO乐购扬州店位于力宝广场地下一层，建筑面积达19000平方米，商品总数达25000余种，并有着周边最大的生鲜卖场。物美价廉的TESCO自有品牌“超值”和“标准”系列商品，以及仅在TESCO独家销售的全球时装品牌FF?BLUE也将登陆这家新店。尤其值得一提的是TESCO乐购的节能管理系统，让扬州的消费者享受到国际化大卖场带来的全新的绿色购物之旅。 周边居民区公交总站及汽车客运总站大润发一直以新商圈发展的创造者、引领者的目标发展自己的店铺，扬州西区大润发同样遵循了这一优良原则，不负大志的成为扬州西商圈的引领者，成为扬州西区当之无愧的核心。扬州西区大润发之所以获得如此重要的地位，与其选址密不可分，可以说多半是得益于选址的优势，才发展的如此好。土地：面积在 30 亩以上（约 20000m2）为佳（覆盖率 50%）营业面积在 20000 平方米左右。交通动线：最好以土地为界限两边临路，要求在城市的主干道上。扬州西大润发地处主干道文昌路与次干道百祥路的交界处，得天独厚的地理位置，使交通非常便利，方便了消费者自驾购物，同样也方便了消费者搭公交购物。 商圈人口：以土地为中心半径 3 公里人口约 3040 万左右，县、地、省会 城市均可，购买力高的城市 3 公里商圈内的人口 20 万也可以开。大润发处于密集小区的包围当中，拥有足够的消费支持者方圆三公里内，