泸州御酒市场情况分析.ppt

华东华中地区白酒市场分析 泸州御酒2012 PPT制作：佘仕伟 信息收集：李 阳、曾西兰、曾萱 王光玲 、何 微、包俊 主讲人：曾萱、李阳 目录 1、思路 2、华东地区分析 3、华中地区分析 4、企业自身资源分析 5、总结分析 思路 要进入一个新的市场，首先就要了解销售区域的基本情况。 我们第五项目组通过对目标区域的市场容量、销售潜力、地理 位置、竞争形势、以及企业自身资源进行了分析。最后进行综 合评定，对目标片区的各个省进行分析、得出分析结果 华东地区 江苏地区 浙江地区 上海地区 安徽地区 河北地区 江西地区 江苏地区 华东地区 地理位置：江苏地处长三角经济圈核心地带，经济发展水平高，市场规模大，对外来品牌包容性强，历来是名优白酒必争之地。 竞争者情况： 江苏白酒市场，洋河、双沟和今世缘本土“苏酒三强”和五粮液、茅台、泸州老窖、水井坊等“川黔名酒”及以古井贡、高炉家、口子窖、百年皖、迎驾贡组成的“徽酒军团”。 消费者偏好：江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显 。全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。 市场容量及潜力分析：在2008江苏市场约80亿元的销售大盘中,洋河、双沟、今世缘等“苏派白酒”约占66%，五粮液、茅台、泸州老窖系列、水井坊及郎酒等“川黔名酒”约占25%，古井贡、口子窖、高炉家、皖酒、迎驾贡等“徽酒军团”持续萎缩，走向低迷，约占4%，其它外地低端白酒约占5%的市场份额。 苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘（高沟）、汤沟，各品牌主力市场均在本地。 综合评定：地理位置好，经济水平高，低端酒需求大，市场潜力大。 是一个理想的区域。 浙江 地理位置：浙江白酒市场的大容量向来是业内人士所公认的，而且浙江地区作为一个沿海开放城市拥有着较高的消费水平。也正是出于这样的原因，浙江也就成为一个白酒商家的必争之地，而且长期以来浙江的白酒市场也确实锻造出一批在本地极为强势的品牌，这些品牌在很长的一段时间里一直保持着较高的销量。 竞争者情况 ：一线品牌稳步前行 第二梯队紧追不舍，在目前的浙江市场上，伊力特和泰山特曲依然是酒市上的一线品牌，占据了市场上的大部分市场份额。据调查得知，这两个品牌在市场上运行了有长达6～10年之久。而他们依然能够牢牢占据着首要的位置，不但在杭州市场表现较好，在浙南、浙北等各个地级市场上也表现出了较强的实力，尤其是零售价位在55元左右的伊力老陈酒在各地的餐饮终端表现出较好的势头。 伊力特和泰山特曲在浙江白酒市场上这几年来一直稳步前行，其中最主要的原因应该有两点。首先，他们均有一个较好的入市时机。如杭州一位商家介绍，伊力特酒是在98年前后正式入市的，泰山特曲系列更要早一些。当时的杭州市场上均没有特别畅销的品牌，除了口子窖等产品在此有一定走量外，基本上是群雄混战，不分伯仲。另外，当地的终端竞争也不太激烈，尤其是在餐饮终端的投入费用上不高，给了入市品牌较好的空间。其次，作为“常青树”的伊力特酒和泰山特曲虽然在白酒大军众多的品牌中称不上强势，但是在浙江市场上依靠自身优良的酒质和合适的价格成为消费者的首选。而在浙江的市场上，泸州老窖系列、稻花香和古井贡酒等也均有不俗的表现，一直是锲而不舍地默默耕耘在白酒市场上。伊利特和泰山特曲在市场上呈强势地位，稻花香和泸州老窖系列的发展势头也不错。 消费者偏好：随着经济的发展，消费者变得越来越理性，他们的消费观念已经从最初的实惠型转变为现在健康型。消费者已不再为了价格问题计较太多，更多的是要在消费的同时让自己深层潜在的需求得以满足，尤其是消费者保健意识的增强，对几个畅销白酒品牌的要求不只是价格上的优惠、促销手段的新颖，同时还要满足消费者健康需求。所以，这就要求目前在白酒市场的强势品牌在自身产品的质量、品牌信誉上有进一步提高。 市场容量及潜力分析：从当前的市场情况来看，高档市场上五粮液、剑南春在终端销量较好，茅台作为礼品用酒较受消费者青睐。而中档市场上依然是伊力特酒和泰山特曲的天下，尤其是伊力特系列酒不但在杭州市场上较受欢迎，在丽水、金华等地同样呈现强势风暴。另外，泸州老窖系列、稻花香、古井等也有自己固有的市场份额。因此，浙江市场上的格局目前还是呈现出较为稳定的市场格局。 综合评定：浙江市场，消费水平高，市场潜力大。特殊的地理位置有助于企业 树立形象，是企业或必需进入的区域。 上海地区 地理位置分析：上海濒江临海，属亚热带季风气候，呈现季风性、海洋性气候特征。冬夏寒暑交替，四季分明. 竞争形势分析：一线城市虽然市场容量大，消费