沃尔玛货架陈列资料.ppt

店铺货架陈列标准说明 （三） 问题二： 商品陈列应注意哪些？ 1、商品种类的归类 2、货架层板高度的适中 3、“黄金货架”的运用 *常温货架第一层及前突的层面 *开式冷藏柜第二、三层及最底层 *闭式冷藏柜靠近门把手处 4、商品高度的一致（推荐：左高右低） 5、各类陈列器皿的合理使用 商品陈列应注意哪些？ 175cm 女性的平均身高157.4ｃｍ 销售力指数：最下层=100 40cm 70cm 100cm 130cm 160cm 100 ①最佳位置=最下段（黄金区域） 90 80 70 ② 第2好的位置(视线稍微下来的位置） 最下层为最佳位置?有延伸效果第2好位置在高度80～135cm左右 ?视线位置＆延伸效果 ① ② 300ｍｍ 300ｍｍ 365ｍｍ 365ｍｍ 365ｍｍ 35ｃｍ 365ｍｍ ４７３ｍｍ 冷柜的最佳位置 （要点） 高出视线的货架销售力指数 会降低。 因此调整板的间隔，来降低 板的位置是个有效方法。 （要点） 开式冷柜有延伸的最下层关注率上升。※开式WALK IN的最下层没有延伸，关注率下降。 高出视线的货架的能效只有黄金区域的７０%不到 陈列高度标准 170ｃｍ 开式冷柜的陈列高 度在１７０cm以下 １．平均身高的女性 ①站在离设备50cm的位置 看出的合适的视觉范围 （100～170cm） ②靠前陈列状态， 能轻松取到商品的高度 ２．开式冷柜的陈列效率 考虑必要的商品数，板间隙 尽量降低最上层货架的位置 （要点） ◎开式冷柜的陈列高度设定为１７０ｃｍ以下。 不需要统一陈列线高度(尽量将高度降低到视线以下。 (上层货架的高度超过视线后，其销售力就会明显下降，在确保合理的板间隙高度的同时，尽量的降低板的高度。） 157.4ｃｍ (1)人在看货架上商品时的视线移动 左 →→→ 中央 →→→ 右 ※货架?冷柜等货架也同样适用。 (2)货架上商品的关注率（从中央到右边的关注率较高） 0.5 ６３％ 61％ 应用 左 中央 右 ４８％ 畅销商品 新商品推荐商品 ※视线停留在畅销商品上的客人会将视线再转移到其右边，因此右边的商品较容易得到关注。 畅销商品、推荐商品的配置 （要点） ◎有效利用货架＝为了提高商品周转率，有必要运用视线移动的原理进行商品陈列。 注）店铺停留时间较短的ＣＶＳ，最关键的就是“在短时间内如何用商品来吸引住客人”，通过这种陈列实施，来扩大销售机会。 左 中央 右 灵活运用右边的好位置 注：由于左边比较容易使视觉忽略，故建议左边的商品陈列高或大的商品 越好卖的商品，陈列面要越大利润越高的商品，陈列位置要越好商品陈列面 商品的销售特性 销 售 量 利 润 陈列面数 陈列位置 销售量：大 陈列面数：大 利润：高 好位置 最合适的商品陈列面 陈列面作用 商品品牌力越高的商品，陈列面效果越好（畅销品） 包装越大的商品，陈列面效果越好 ２ ２ 陈列面分配 货架分割① ３ １ 货架分割② 商品Ａ 商品Ｂ 商品Ａ 商品Ｂ 销售额合计 货架分割① 　　货架分割② 100 144 陈列面分配?根据商品销售量来决定　　　　　避免缺货、在库数过多，争取最大的店铺效率 左边用 中间用 右边用 不使用隔板的话商品就会滑落 倾斜板专用隔板 价格牌安装在商品左端位置 ◎使用倾斜板的时候，要在商品中间和两边放上Ｔ型隔离板。 注）倾斜板上陈列商品露出面、及防止商品掉落，必须要使用Ｔ型隔离板。 ◎ＰＣ安装在商品左端 ，ＰＯＰ安装在商品中央 。 注）这样不仅便于商品管理，也便于新店员、劳务工的操作。 ＰＯＰ安装在商品中央位置 注意：Ｔ型隔板只能使用于倾斜陈列。在普通平坦货架上使用，会造成商品难以拿取。 使用倾斜板时，每一陈列面都使用专用的隔板。 面向顾客??标示价格，标示每克价格等 商品价格牌有“面向顾客”和“面向店员”的2种功能。 面向店员??陈列面管理，商品陈列位置表示，　　　　　　　　　　　箱数、订货功能等 价格牌要放在商品的左下角。这样就能固定商品的陈列位置和陈列面数。 吊钩商品： 即使是同一种商品也要全部都放上价格牌。 发生缺货时：要放上道歉ＰＯＰ（通知到货日期）不能取出价格牌，或移动位置。 缺货ＰＯＰ 道歉 运用价格牌，使货架分割固定化 价格牌放在商品左端位置 ＰＯＰ放在商品的中央位置 谢谢 希望可以帮助各位提高店铺销售 * *