六建公司调整后十二五发展总体目标：.DOC

六建公司调整后“十二五”发展总体目标: 建工集团对六建公司提出的定位要求既:“形成集团统筹，六建为主，相关单位和部门配合的协同工作机制；六建在专一发展总承包业务方面要发挥主体作用，摒弃大而全的发展模式，深化改革，提高总承包盈利水平”。保持六建公司经济整体规模运行达到盈亏临界点，进一步消化潜亏；发展总承包业务，在质的增长前提下扩大经营规模；将六建公司建成国内一流施工总承包特级企业。“十二五”规划中后期，六建公司将地挖掘各项管理潜能，实际完成报表利润值利润率4年%；住宅24.95亿元，占总合同额的33.27%。 公司年亿元以上项，累计约亿元，占新签合同总额的%。其中，绿地亿元，大客户合作继续发挥实效京内与北京香山旅游文化发展有限公司积极公关合作，香山四王府项目确定中标意向，待签订合同，预计总造价可达10亿元；山西分公司太原金胜村改造项目造价5亿元区域分公司市场建设踏出坚实一步。 二、经营系统工作比对分析 1、指标完成情况与“十二五”规划目标的比对 调整后的“十二五”发展总体目标中，未提及新签合同额指标 3、经营市场分析和评估 公司拥有较大规模的跨地区、跨国经营的地域结构。自进军国际市场以来，相机开辟了阿尔及利亚、特立尼达和多巴哥、安哥拉等多国市场。外埠市场也呈现快速发展的良好局面，区域市场已设有多个外埠分公司。公司在山西、福建、大连、天津区域在施工程，后续工程信息。经营一定比例的3.公司经营尚未完全形成大经营、大客户、战略合作的经营格局。 4.市场集约化管理不够到位，对分公司及各项目部投标工作把控不够全面，为推进集约化管理推行的各项制度执行不够彻底。 四、坚持“三大”经营战略，提高主营业务利润率 继续推行“三大”经营战略，加大重大标志性工程的承揽力度，努力争取承接具有影响力的项目，扩大北京建工集团和六建公司的社会影响力。 随着大客户的经营份额所占公司新签合同额的比例逐年递增，大客户的服务和管理工作应作为公司经营工作的重点，进一步提高大客户的经营管理工作质量和水平，建立大客户管理机构，制定大客户管理办法。本着“高效优先”的原则，对“大客户”做好服务工作，培养、发展信誉好、实力雄厚的新的“大客户”，维护已有“大客户”的日常关系，承接后续工程项目。做好与大客户的分层对接和二次经营，增加公司项目管理水平和利润空间，提高主营业务利润率。 五、公司“十三五”规划展望 在公司“十三五”规划中应继续坚持“三大”经营战略，建立并有效运行“分级营销”体系，加大重大标志性工程承揽力度，加强区域公司建设，加强“大客户”的管理工作和服务水平，理顺境外分公司的各项管理工作，使公司京内、京外与境外的经营工作齐头并进，“大客户”项目经营额占公司经营总额比例逐年递增，公司新签合同额能够达成新的高度。 六、经营市场工作“十三五”规划的有关建议 进一步自主经营的能力原有的分公司模式，在承包模式中存在的管理断点有效提高公司主营业务利润率。加强经营集中。市场营销中心经营集约权，严格公司关于项目承揽的规定区域市场建设。发展山西、福建两个授权区域公司，公司应加大对该区域的人、财、物的投入，区域公司五有建设在项目，选派优秀人才，带动区域市场的真正发展。