99学年度 生物科技产业与策略布局 期末报告 行 销 计 画 书 （ 红景天 .doc

99學年度 生物科技產業與策略佈局 496H0031 四生技四甲 溫柏瀚 壹、 摘要 保健產品市場銷售值結構以中藥成分約佔45﹪， 在健康概念的熱潮下， 使保健食品在市場上大受歡迎， 目前只有少許生技廠商上市相關產品， 紅景天對公司本身而言， 是市場新契機， 期能開拓市場、增加佔有率及獲取合理利潤。本產品鎖定追求身體健康，長期處於各種特殊環境條件下工作人員的健康防護， 產品為刺五加、紅景天、黃耆等中藥材經萃取而成的膠囊， 產品售價屬中等價位， 利用現有通路包括直營、經銷、K/A 進行鋪貨， 配合雜誌、DM 來宣傳並舉辦試飲活動推廣促銷。產品行銷費用為10 及11.5﹪，利潤百分比約25﹪。 貳、目前的行銷的環境 一 、 總 體 環 境 狀 況 許多人都希望能夠擁有健康的身體，為迅速達到心目中的理想 生體狀況，常常使用一些有損健康的健康保持法。在這個繁忙的社會中有許多人因為工作上或課業上的壓力導致身體的不適甚至於過勞死，又或者因長時間工作導致身體一些系統的失調，也是許多慢性病的主因。而紅景天相關的產品有助於此些疾病的預防與治療之功效，此種趨勢有助於本產品的推行 二、產品狀況 面對競爭激烈的保健產品市場，各公司於不絞盡腦汁研發新產品， 拓展新通路。 根據某公司之行銷研究報告，就含有紅景天成分的保健產品市場 發現，紅景天高出領先地位，納豆及大紅丹參則不分軒輊，兩者於通路之銷售僅有0.9%之差距。 三、產品之功效 （A）對神經系統的作用：　　紅景天製劑有類似人蔘對大腦和脊髓功能的興奮作用。注射紅景天（4mg/kg）和紅景天素（0.2mg/kg）能增強腦幹網狀系統的興奮性、激活皮質感覺-傳動區、視覺區以及皮層下主要結構的自發電位活動，增強對光、電刺激應答反應的電位改變。紅景天素（1mg/kg）具有對小鼠自發性腦波的適應和同步化作用。具有對巴比妥鈉等鎮靜劑的抑制作用，但也有報導，紅景天具有鎮靜作用。（B）抗疲勞作用：　　紅景天萃取物經小鼠實驗證明具有抗靜態疲勞作用。處於緊張環境下的小鼠，注射紅景天素後可觀察到興奮作用，小鼠抓桿試驗及負重抓桿試驗時，能顯著增加持續時間，提高效率。 （C）抗缺氧作用：　　紅景天萃取物對多種缺氧模式均能明顯提高動物對缺氧的耐力，也能明顯延長小鼠在低壓缺氧環境條件下的存活時間。（能有效直接提昇血液中之溶氧25%～30%）  （D）雙向調節作用：　　遙測動物腦波觀察表現，使用紅景天能使因藥物引起的興奮型或抑制型腦波恢復正常，環境因素使身體產生變化，無論往那方面發展，使用紅景天均能使之恢復正常，這些變化包括：白血球增高或減少、血糖升高或降低等調節作用。 （E）抗微波輻射：　　經微波輻射後小鼠，腦部、脾臟、胸腺、內環磷酸腺（cAMP）、淋巴細胞轉化率、血清溶血素等出現抑制性變化，使用紅景天可使之恢復正常，具有扶正作用。（可改善長期面對電腦及強烈電磁波環境所產生之頭疼）　（F）對物質代謝的影響：　　使用紅景天能延長肌肉負荷時間，促進蛋白質分解。肌肉負荷後給藥能進一步增強蛋白質水解的活性。提高肌肉總蛋白質含量和RNA的水準；能使血液中血紅蛋白素和紅血球增加，在肌肉負荷運動後生化測定表現，可促使負荷肌肉氧化代謝指數正常化。（可改善激烈運動後所產生之乳酸堆積作用，對於運動員之肌耐力有正面提昇功能）　（G）對內分泌系統的作用：　　家兔注射後可觀察到甲狀腺功能增強，而水合氯醛麻醉或切除大腦半球可降低此作用。顯示由於首先刺激中樞神經系統，能增強家兔腎上腺功能，興奮小鼠發情期，興奮卵巢內分泌功能，顯示增強子宮內膜的受精著床作用。紅景天不影響肝臟的膽汁分泌功能。 （H）抗毒作用： 　紅景天使小鼠能抵抗棒狀桿菌毒素、變紅菌素，提高服用烈性毒物後的生存率，對抗破傷風類毒素等各種細菌毒素及改布魯氏桿菌疫苗的免疫反應，但它不適宜於治療感染性疾病。　（I）其他作用：　　紅景天能明顯提高小鼠耐高溫能力，表示其對熱有保護作用。 　（J）毒性：　　毒性很小，小鼠皮下注射紅景天素後LD50＝28.6（25.2～32.6）ml/kg，紅景天給予1000mg/kg，亦不引起毒性反應。 四、競爭狀況 品牌 包裝規格 價位(元) 產品訴求 競爭優、劣勢 歐維多Ovigo 雙蔘麴醇納豆膠囊60粒500±20mg 750 年輕、活力、遵古法精緻 ＊(不含普林) 獨家使用丹蔘+酵解紅蔘使用4000FU高單位納豆酵素及維生素Ｃ+Ｐ自我保健及孝親的好禮物【泰宗生技】紅遍天30粒，每粒600mg ±10% 900 快速補足因工作忙碌、應酬多、經常熬夜或壓力所流失的體力！本產品榮獲2010國家優良品質獎運動選手、耐力運動者、登山者指定使用之運動活力補給品上班族、考生減少疲勞感、思緒清