“互联网%2b”时代我国展览的转型升级%3a从贸易到创新.pdfVIP

2017年4月 成都大学学报(社会科学版) Serial No．170，No．2 of 总第170期第2期 Journal ChengduUniversity(SocialSciences) Apr．2017 ·经济研究· “互联网+时代我国展览的转型升级 从贸易到创新* 贾岷江 万春林廖涛 (成都大学旅游与经济管理学院，四川成都610106) 摘要：根据参与者动机研究文献分析，展览的主要功能可归纳为贸易和创新。典型案例的数据分析表明：近 年来我国展览贸易功能的实际贡献下降。变化的根本原因是蓬勃发展的电子商务可以完成越来越多的市场交 易活动。依据创新研究文献，作者对展览创新功能的实现机制作了解释，并提出了将创新纳入企业参展的绩效 考核指标中，重视参展人员关系的建立、改善和巩固，重视现场知识技术的传播和管理的建议。 关键词：展览；技术创新；贸易；互联网加 中图分类号：F273．1；F713．83文献标志码：A 文章编号：1004—342(2017}02—21—06 一、引言 注。 展览，又称为博览会、交易会、展销会、展览会， 二、展览的主要功能：贸易和创新 是大量人员短期内聚集在某个地方所进行的商品展 销售并不是展商参展的唯一动机(Kerin和 示和信息交流活动。作为一种古老的组合营销工 Cron，1987)…，观众也未必是现实的或潜在的买家 具，展览是随着世界贸易的兴起才真正得到重视和 发展。2015年，国务院专门发文要求进一步促进展关展商和观众参展动机的国外研究文献分析，发现 览业的改革发展，国家发展改革委、外交部、商务部 展商参展的主要动机涉及八个方面：(1)人员关系建 也联合发文要求在“一带一路”建设中支持展览业的 立、改善和巩固：与观众互动，会见新顾客，与目标顾 发展。同时，电子商务在我国发展势头迅猛。业界 客接触，会见现有顾客，搜寻渠道商，与新的渠道商 人士认为面对来自互联网的挑战，传统展览业应通 见面，认识新朋友。(2)搜集信息：研究总体市场，获 过与现代信息技术的结合来实现转型升级，但对展 得细分市场和具体企业的信息，确定需求信息，辨别 览向哪个方向升级，以及如何升级并不完全清楚。 市场前景，发现产业趋势，获得创新的信息，获得改 目前国内学者主要研究了展览业、展览企业和展览 进产品的信息，搜集市场竞争信息。(3)现场销售： 活动的管理创新，而对展览功能的变化缺乏足够关 直接销售，获得订单，促销现有产品。(4)产品展示： 收稿日期：2016—09—18 *基金项目：四川省教育厅“旅游经济管理与会展创新团队建设”项目(项目编号：16TD0037)；“会展旅游活动对城市经济影响 的实证研究”项目(项目编号：LYCl6—09)；成都大学“会展业的诸化问题研究”项目(项目编号：2081915007)。 作者简介：贾岷江(1971一)，男，成都大学旅游与经济管理学院，成都会展经济发展研究院教授，博士；万春林(1976一)，男，成 都大学旅游与经济管理学院讲师，硕士；廖涛(1973一)，女，成都大学旅游与经济管理学院教授，博士。 21 万方数据 贾岷江万春林廖涛，等：“互联网+”时代我国展览的转型升级：从贸易到创新 2017年第2期 推广新产品，新产品市场测试，传