野心与愿景—迟来的竞争者为何能主宰市场46.pptVIP

五、勇於運用資產 案例三 微軟-放長線釣大魚 願景促使微軟將知名度、人才等一般資產轉到新產品 「網路探險家」之上。同時，它為了「網路探險家」， 犧牲了如MSN 、Blackbird等特別資產。 相對於網景「領航者」的衰退，「網路探險家」 的快速崛起，策略性運用資產扮演了關鍵的角色。 五、勇於運用資產 案例四 IBM-自治vs.官僚 IBM董事長法蘭克?凱利就曾經問： 「我的蘋果電腦呢?」 造成這種損失的原因在於IBM的官僚體系，以及它急於 保護大型電腦，不願為了有前景的個人電腦事業犧牲 大型電腦事業的資產。 許多IBM經理人視個人電腦為大型電腦的威脅， 不將它看成可以開發的機會。 運用資產的主要障礙 1.新市場對於舊市場的威脅 2.一味注重成本 3.短視近利， 光注重過去的成就或眼前的產品。 4.官僚體系 結論 1.參戰企業如何開發潛在市場? 2.生力軍能夠撐下去嗎? 3.參戰企業是否有完成任務的資源? 4.即使失去現有地位，參戰企業還能改變嗎? 5.參戰企業能將力量轉到新市場嗎? 願景 毅力 承諾 持續不懈的創新 資產運用 先鋒品牌?市場龍頭 本土實例 v.s 先鋒品牌?市場龍頭 本土實例 v.s 南亞科技 世界先進 華邦 力晶 野心與願景— 遲來的競爭者，為何能主宰市場? by Gerard J. Tellis and Peter N. Golder October 23, 2001 書摘製作：政大科管所「人際溝通與團隊合作」課程第三組 中文翻譯本由商周出版社出版--新商業周刊叢書140 哈佛商業評論年度十大商業好書 領先進入市場（先鋒企業） 才有機會當老大或成為領導品牌? 序文?導讀標題 「老大不會是先鋒」-- 台灣大學工商管理系教授 洪明洲 「早起的鳥兒未必有蟲吃!」 -- 中華民國管理科學學會/元智大學遠東管理講座教授 許士軍 「策略見識重要，但組織能耐決勝負」-- 政治大學科技管理研究所教授兼所長 李仁芳 「願景經營與基業長青」-- 政治大學企業管理學系專任教授 管康彥 先鋒品牌=市場龍頭? How latecomers grow to dominate markets 一、大眾市場的願景 為何鎖定大眾市場 一、大眾市場的願景 案例一 寶鹼 vs. 嬌生 一、大眾市場的願景 案例一（續） 嬌生不經營大眾市場的原因 一、大眾市場的願景 案例二 您按下按鈕，其餘的交給我們 一、大眾市場的願景 案例三 預見大眾市場價格 找到打開市場必需的價格點 一、大眾市場的願景 案例四 激發大眾市場的經濟 英特爾的成功源自於一小群人的願景— 研發適合大眾市場的通用晶片而不是利基市場的特製晶片 核心願景的重要性 案例一 先見之明 吉列預想的是一個龐大、 幾乎無限的拋棄式刀片市場， 而當時的供應商眼裡則是有限、 已經成熟的高價安全刮鬍刀利基市場。 案例二 只得C的美麗願景? 史密斯相信優先郵件具有龐大的商機 核心願景的重要性 案例三 建立於過去之上：網路的願景 雖然網際網路各項的發明， 並非出自Tim Berners-Lee之手 ，但他明確界定了這個將許多發明 天衣無縫併在一起的具體作法。 核心願景的重要性 疑問 二、擇善固執的毅力 案例一 單純的堅持 事實上，是一股「盲信的狂熱」 克服了吉列安全刮鬍刀研發過程的種種困難。 「我真傻，我對於刮鬍刀的了解很有限， 對於鋼鐵更是一無所知，而且我無法預見 刮鬍刀成功完成之前所必須通過的測試與 困難。」…吉列 二、擇善固執的毅力 案例二 「低科技」創新的毅力 正確的設計來自於持續不斷的努力實現了願景， 而不是靠率先進入市場、經驗、運氣或突然出現的新發現。 「寶鹼在研發幫寶適與測試市場所費的人力物力， 超越了福特研發他的第一輛汽車，或愛迪生發明第 一個白熱電燈泡。」…富比士雜誌 二、擇善固執的毅力 案例三 毅力的漫長之旅 在錄影機市場，切入市場的順序、聲譽、 過去的技術成就都不重要。 鎖定大眾市場的願景， 以及堅持設計出符合該市場所需產品的毅力才要緊。 二、擇善固執的毅力 案例四 願景如何驅動毅力 全錄並不是影印機市場的先鋒， 而且它闖入一個早已山頭林立的擁擠行業。 這家公司的成功幾乎可以歸功於威爾森。 尤其，他看準乾式影印機市場潛力的願景 是驅使該公司傾力投入的原動力。 願景使他在面臨種種障礙時堅持創新， 歷經十四年時間研究，投入七千五百萬美元。 二、擇善固執的毅力 案例五 堅持不懈贏得「好運」 蓋茲相信個人電腦將是未來趨勢。 這種信念促使他將程式設計置於哈佛課業之上， 如同其他許多市場一樣， 作業系統市場的王座不落在作業系