万马药业营销战略和发展规划.pdf

Abstract 企业发展规划是在对行业发展趋势和市场竞争对手发 展变化研究的基础上，结合企业自身资源状况、实力规模等 实际情况，制订出的具有方向性、长期性和决策性的文件， 是指导企业一个时期内各种经营活动的纲领性文件。它明确 了企业发展方向和目标，有利于统一全体员工的意志，平衡 人j财、物，销、产、研、供的协调发展，有利于企业抓住 发展机遇，把握好各种因素，保持企业持续发展，达到预期 且标。 本研究报告，对万马药业公司内部资源及外部市场环境 进行分析；确定了万马药业公司营销战略和发展规划，包括 产品研发方向、结构定位策略，销售方式和市场竞争优势定 位策略，及人力资源策略等。 第一章历史沿革 1．1．万马集团简介 。 浙江万马集团有限公司的前身是临安特种电子电缆厂， 了杭州万马实业总公司。1994年4月，随着企业规模的扩大 和管理的日益完善，经浙江省人民政府批准，成立浙江万马 集团公司，1996年将总部迁至杭州。 浙江万马集团有限公司是省级集团，国家大型企业，省 百强专利企业，浙江省重点骨干企业，浙江省五个一批优秀 企业，浙江省四星级企业。公司和所属企业均为金融系统AAA 级企业，有自营进出口权。集团公司设有国家人事部批准的 博士后工作站和省级企业技术中心。集团公司注册资本为 20000万元，‘下有控股、参股企业10家9分别在临安、杭州 和萧山建有生产基地。公司占地面积30多万平方米，职工 3000余人，其中具有中、高级职称技术人员600余名。经过 十多年的发展，公司规模不断扩大，经济实力不断壮大。现 已形成了以电子电缆及关联产业、药业以及房地产开发三大 产业为主的综合性企业集团。 1．2．万马药业发展历史 万马药业有限公司的前身是杭州制药厂。由于效益等原 因，于1994年杭州市政府下文将该企业划归由杭州民生药 业集团公司托管。1997年底，浙江万马集团有限公司通过收 购该企业65％的股权，重组成立浙江万马药业有限公司。此 前，万马集团在杭组建了浙江万马医药研究开发公司(注册 地临安)，承包了嘉兴南湖制药厂(部队企业)。同时在杭组 建了“万马医药发展总公司”，作为集团公司管理万马药业、 研发中心、南湖制药厂及1999年组建的“万马医化公司” 的行政职能部门。1999年，因南湖制药厂按照国家“军转地” 的统一部署，产权转给了南京“金陵药业”，脱离了万马集 团。2001年5月，万马集团公司决定，撤销“万马医药发展 总公司”，合并万马药业，万马医化和研发中心，重组新建 “浙江万马药业有限公司”。2002年5月，集团公司又决定 将原料药分离出万马药业，重新成立具有独立法人的万马医 药化工有限公司。 万马药业自1997年底组建以来，企业陆续共投入了6000 多万元，完成了各种剂型车间的GMP改造。随之，民生药业 集团在万马药业的股权，由成立之初占35％，缩到20％、12％ 和现在的8％。目前，药业公司总股本6650万元，万马集团 公司占82％，民生药业占8％，经营层自然人股占10％。 第二章万马药业内部环境分析 2．1．资产结构和财务状况 资产结构情况： 1 2000笠 1998年 999笠 2001年 2002年 2003≈ ．总资产： 66．782．90665 87．178287，92 79，342，918，73 91，970，289，09141，696，036．49148，620，472．62 流动资产 19，729，708．2832．051．444．1638，979，622．02 30，892，494．3232，322，546，0433．220，357．55 39．546．504．12 52．778．165．39 固定资产37，927，503．4938．624，624．59 52，840，312．19 52，144，124，91 8．252161．78 无形及递延 9．125．694．888，666，849．98 7，837．4735856，495，9