1骏逸市场定位.pptVIP

* 东风日产骏逸产品培训 东风日产乘用车公司 东风日产骏逸产品培训 东风日产乘用车公司 培训目的 准确了解骏逸的品牌特征及市场定位 全面体验骏逸的独特卖点及特性 通过对竞品的实际操作和展厅模拟演练，掌握骏逸对竞品的比较方法和攻防话术 掌握试乘试驾环节向顾客进行产品推介的方法和技巧 掌握骏逸转训的实施方案 课程概述 第一天上午——骏逸的设计理念，市场定位 第一天下午——骏逸的USP讲解，试乘试驾 第二天上午——骏逸的其它特点讲解 第二天下午——销售话术总结，考试 希望您能做到 用开放的心态去学习、探询新观点、新技巧和新概念 愿意去倾听，能给予反馈，并注意其他人的意见 在一周内能够重新回顾一下今天的内容 课程要求 课堂时间 积极提问 手机关机 禁止吸烟 骏逸自我感受 四个问题 1、你看完骏逸车有什么样的感觉 2、你认为东风日产为什么要出这款产品 3、你认为这款产品有什么主要卖点 4、你觉得那些人会买骏逸，请描述一下 引导与讨论 需求变化是生活状态改变的信号 需求变化在不同时间角度下的不同理解 中国人未来的用车需求趋势 需求适应性评分对比 名称含义 中文名称　骏逸 骏，乃矫健之骏马良驹；逸，有卓绝、超越与休闲放松之意。取名“骏逸”，寓意着在家用领域超越以往的轿车，更好地满足消费者对于家用轿车日趋多元化的使用需求 英文名称　GENISS GENISS源自英文“GENESIS”(起源)预示着”全新车型”的诞生 GENISS骏逸将于06年11月上市，是国内首款“随心空间休旅车”为市场定位的最新家庭休旅车，也是日产首款先于全球其它任何国家或地区投放在中国市场的一款主力车型。 商品市场定位 优质和时尚 MINI 豪华/地位 基本需求 个人使用 多用途 奥迪 A6 天籁、君越 正式场合 商务 进口车 别克GL8 奥德赛 瑞风 代步 QQ 奥拓 代步 POLO 、赛欧、威驰、派力奥 舒适驾乘 标致307、福克斯、思域、花冠、 Tiida 家庭 途安 骏逸 毕加索 普力马 多功能 卡宴 ML X5 途锐 4700 普拉多 JEEP 1、拥有灵活多变的空间，能够使生活丰富多彩的全新随心空间休旅车。 2、“灵活多变的空间”既是“高质感宽敞的乘坐空间”，也是“装放各种物件的置物空间”， “大气的外观”无论是在休闲还是正式场合都得体自然。 3、为积极充实个人生活，以丰富生活为目标的30-39岁男性（家庭）而设计，令其切实 感受生活方式更加多姿多彩。 定位宣言 1、将MPV以往的市场形象（商务用车）的影响降至最低，作为可以提供并实现崭新生活 方式的“随心空间休旅车”，向消费者提供家庭用车的全新选择。 2、持续地截获两厢车与三厢车潜在消费者，并通过争取新顾客，以确保销售台数。 特别注意： 目标客户描述 现有车情况：经济型轿车 性别年龄：男性女性，35岁 婚姻状况：已婚（一个小孩） 家庭结构 家庭至上?强烈渴望亲情的交流 崇尚自由?对享受自由,享受生活的渴望 心理期待 高品位高质感 情感需求 足够的座席容量可供7人短途旅行 功能需求 * * * * *