4促销员管理宣导.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 这张表格数据上有所变动，提出这张表格的目的是要各区域知道。你们所在区域在某个阶段所需的人员，对促销人员储备，比如一个区域正常是需要是20个。我们在招聘人员时必须准备30个促销人员储备人员。 * 1、分解营业处经理的工作任务。2、走访市场所发现问题： 《企业介绍和产品介绍》对企业不了解，加强促销员对企业文化和产品了解。培养促销员归属感受，促销员就是产品在卖场一个形象代言人，也是企业员工，让他们一种归属感。 《免品标准》，市场出现问题是切片问题。 《产品陈列标准》先进先出原则，一个好的促销员不仅仅只是简单一个试吃品导购员，应该是好的理货员，好的促销员可以顶得上一个门店主管的，可以分摊很多业务的工作。这样我们活动开展起来就轻松了。举例子。当年南京操作的时间。 《促销沟通用语》是一个基本的促销术语。 带眼镜要不得，俗话要耳聪目明，眼晴是我们的心灵之窗，一个人特别是女孩子如果说带有一双迷人眼，哪是很勾引人的。第二就是微笑，我们经常说作为一个女性，你可以不漂亮，但还是要经常保持笑容，给人一种亲切感，不会给人一种拒人与拒人与千里之外。所以说一个迷人眼神和甜美笑容是一个促销员必胜法宝。 第一类属于：目标明确性消费群体，已经确定消费目标。这类是属于理性消费群体。第二类：观望型。第三类：意见型客户，第四类：被动型。第五类：买卖不成，也得成为朋友。让消费者记住我们的品牌，第六类：好奇型消费群体。 * 促销员、免品管理 市场部：吴珍锦 、确定各城市长促和临促门店指标： 各营业处根据总部下达门店需求指标进行促销团队组建及储备 二、促销人员的招聘组织 促销人员的招聘名额由公司下达； 促销人员的招聘由各营业处经理负责； 已招聘促销人员的个人档案（身份证复印件、健康证复印件、应聘登记表、本人签名的银行卡复印件和卡号）和星级认定报公司市场部审核，销售公司总经理审批； 促销人员星级的升级报公司市场部审核，销售公司总经理审批； 促销人员工龄补贴报公司市场部审核，销售公司总经理审批。 三、促销人员的培训管理 促销人员的培训由各营业处市场助理负责、营业处经理审核； 促销人员的培训内容：《企业介绍和产品介绍》、《免品标准》、《产品陈列标准》、《促销沟通用语》、《考勤管理制度》； 促销人员培训分岗前培训和岗中培训； 促销人员每个月要培训2次，每2周培训1次；培训场景要在培训后2天内发相片给公司市场部建档； 培训场所以户外（公园、广场等）和经销商会议室2种做为主要的培训场所。 四、促销人员的日常管理 促销人员的日常工作管理由营业处经理直接管理； 日常工作管理内容： 上下班考勤； 促销人员的仪容仪表和着装管理； 免品道具的规范使用和管控； 赠品、品尝品的分配； 日销售数据提报； 销售数据真实性的稽核。 促销人员会议由营业处经理直接负责，2周召开1次。 五、促销人员的招聘标准 三星促销人员 年龄：18—25周岁； 身高：160—165cm； 体重比：身高－（110—113）/KG为标准； 五官端正，皮肤白皙，脸上无明显雀斑； 无明显刺青、疤痕； 不佩戴眼镜； 沟通能力强，有亲和力，性格开朗； 高中以上学历，普通话标准； 有快消品促销活动经验。 四星促销人员 年龄：18—25周岁； 身高：165—170cm； 体重比：身高—（110— 113）/KG为标准； 五官端正，皮肤白皙，脸上无明显雀斑； 无明显刺青、疤痕； 不佩戴眼镜； 沟通能力强,有亲和力，性格开朗； 高中以上学历；普通话标准； 有快消品促销活动经验。 五星促销人员 有雀巢咖啡、卡夫食品、好丽友品牌6个月以上的促销活动经验； 年龄：18—25周岁； 身高：165—170cm； 体重比：身高—（110—113）/KG为标准； 五官端正，皮肤白皙，脸上无明显雀斑； 无明显刺青、疤痕； 不佩戴眼镜； 沟通能力强,有亲和力，性格开朗； 高中以上学历；普通话标准。 优秀促销员的基本要求 个人修养（综合素质） 促销员的仪表 极具亲和力－－可亲可信 善解人意－－揣摩顾客心理 头脑灵活－－机智应变 五、促销人员的招聘标准 促销员的仪表 第一印象－－－“三秒钟”印象 60%外表 仪表 40%声音 谈话内容 乔、吉拉德说过：推销前先推销自己 一个人的仪表包括一个人的仪容、着装及举止言行 仪容： 主要是指发型、化妆、面部表情。促销员因其自身的职业特点、人的仪容既不同于演员