2、做营销,选百度探究.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 做营销，选百度 营销推广媒体的选择标准 百度搜索推广的五大优势 百度搜索推广比竞品好在哪 营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。 赚钱的过程就是营销 企业 客户 钱 产品 推广媒体对于营销活动的价值 媒体—— 传播信息的媒介，宣传的载体或平台 产品卖点 价格优势 经营场所 促销信息 预算有限，哪个平台效果好？能不能根据淡旺季投入？ 用什么方式找客户？ 带来的客户多不多？ 成交的机会大不大？ 这种方式成本高不高？ 预算有限，哪种方式效果好？ 在哪个平台做广告，让更多的人知道？ 这种广告方式成本高不高？ 需要依靠专业的人吗？ 营销推广，企业关注什么？ 期望=标准 推广关注点 市场占有率怎样？客户数量多吗？ 覆盖广泛 潜在客户在哪儿？ 客户精准 有效付费 投入多少钱？能花多久？ 是不是花在潜在客户身上？ 什么推广时间最有效？ 能不能按照业务节奏控制？ 灵活可控 服务专业 附加服务怎样？有没有持续服务？ 企业推广关注的五点聚焦——媒体选择标准 营销推广媒体的选择标准 百度搜索推广的五大优势 百度搜索推广比竞品好在哪 覆盖广泛 客户精准 有效付费 灵活可控 服务专业 百度搜索推广是最符合媒体选择标准的营销平台 活 省 准 广 专 对应客户推广需求的百度五大优势 百度搜索推广的五大优势——广 覆盖广泛：全球最大中文网络营销平台 百度搜索推广的五大优势——准 通过关键词锁定有需求的客户 选择希望推广的关键词，企业的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前 通过地域、时段筛选，锁定您最需要的客户 将企业的推广信息，按自己设定的地域和时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户 客户精准：你要找的人正在搜索引擎上找你 百度搜索推广的五大优势——省 按效果付费 按照带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费 免费获得海量展现 展现不花钱，有效激发顾客购买欲，提升品牌形象 首次开户费 首次开户，持续推广，按需投入 有效付费：按效果付费，获得新客户成本低 百度搜索推广的五大优势——活 自主推广 创建推广方案符合自身需求，灵活控制推广力度和投放资金 工具栏 丰富的工具，全方位辅助推广 分析报告 多维度统计报告让企业投入明明白白，效果立竿见影，优化有的放矢 灵活可控：专业管理系统自主推广，工具辅助 百度搜索推广的五大优势——专 多种多样的服务方式 电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等 丰富全面的服务内容 帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议 高效快捷的服务体系 建立两级服务体系，确保服务高标准、服务本地化 服务专业：多样方式、全面内容、快捷体系 期望=标准 推广关注点 市场占有率怎样？客户数量多吗？ 覆盖广泛 潜在客户在哪儿？ 客户精准 有效付费 投入多少钱？能花多久？ 是不是花在潜在客户身上？ 什么推广时间最有效？ 能不能按照业务节奏控制？ 灵活可控 服务专业 附加服务怎样？有没有持续服务？ 企业推广关注的五点标准只有百度可以做到 活 省 准 广 专 百度优势 截至2013年Q4，百度为超过45万家客户服务，户均百度推广费用“投入”达20,900元 一半以上企业的新客户来源主要来自百度平台 来源：百度客户企业调研 带来超过70%的新客户 16.3% 带来超过50%的新客户 33.9% 带来超过30%的新客户 28.4% 百度已成为企业最重要的营销平台 营销推广媒体的选择标准 百度搜索推广的五大优势 百度搜索推广比竞品好在哪 谁是百度的竞品？ 百度一下 搜索引擎类 网络推广（非搜索）类 传统媒体/新媒体类 门户网站 电子商城 行业网站 分类网站 百度搜索推广的竞品分类示意图 替代者 竞争者 核心竞争者 覆盖受众 推广及时性 费用 传播形式 用户体验 服务支持 电视 受众广，群体不受限 及时，指定时段播放 制作费高，播放费3000-25万/秒 图像、声音 单向 无 广播 受众有限：多为有车族或老年人 及时，指定时段播放 制作费低，投放费用为电视1/4 声音 单向 无 报纸/杂志 受众有限：用户类型偏好区分大，读者群固定 较及时，但存在信息滞后 制作费低，投放按版面数千-数万/次 图片、文字 单向 无 户外 覆盖受限导致受众少 非常有限 制作费高，投放分地段10-50万/块 图片、文字 单向 无 移动+楼宇 覆盖