04战略扩张与发展探究.ppt

二、虚拟经营战略 虚拟化经营源自于“虚拟企业”的概念。 1991年美国学者肯尼斯·普瑞斯等提出了“虚拟企业”的概念，随后世界范围内挂起了一场虚拟化经营的浪潮。 虚拟经营是1991年，由美国学者罗杰·内格尔首先提出的。 虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整执行这些功能的组织。 企业为取得竞争优势，仅保留最关键的职能，而将其他的功能虚拟化，通过各种外力进行整合互补，其目的是最大效率地利用企业有限的资源。 虚拟化经营的七种形式： 虚拟工厂、虚拟职能部门、虚拟销售网络、虚拟战略业务单元、企业共生、策略联盟、动态联盟。 虚拟经营在国外十分普遍，象耐克、锐步等运动鞋公司根本没有自己的工厂，而国内所能见到的多数进口电器也都是以这种方式进行经营和生产。 正因为国外虚拟企业将一些劳动密集型产业的生产部分虚拟化，并把它转移到劳动力成本较低的我国来做，所以才有深圳和珠江三角洲的发展。实际上，许多香港的名牌都是由内地厂家生产的。 三、博弈与合作战略 企业经营活动是一种特殊博弈，是可以实现双赢的非零和博弈。企业经营的竞争，也有合作。 竞合战略（co-opetition）是基于合作与竞争结合的经营战略，是由商业竞争者合作工作能够受益的正和博弈思想衍生而来。 竞合战略建立在博弈论之上。竞合的支持者主张引领一种正和游戏，所有游戏者获得的收益总和大于游戏者投入游戏的总和。 而传统经营哲学转换成博弈论，就是零和游戏，胜利者将拥有所有，失败者将空手而归。 竞合理论的逻辑思维： 绘制价值链→确定所有商业博弈参与者的竞争合作关系→实施PARTS战略来改变博弈→分析和比较各种商业博弈结果→确定合作竞争战略→扩大商业机会、实现共赢。 商业博弈的5要素：PARTS 1. 参与者，Participators 2. 附加值，Added values 3. 规则，Rules 4. 战术，Tactics 5. 范围，Scope 1.企业战略联盟的特征 (1)从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。联盟内交易是既非企业的，亦非市场的；战略联盟模糊了企业和市场的具体界限。 (2)从企业关系来看，战略联盟的企业各方是一种平等的合作伙伴关系。在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的。 (3)从企业行为来看，联盟行为是战略性的合作行为。 联合行为从战略高度改善联盟共有经营环境和经营条件。没有哪个企业的技术能在所有方面居于领先水平。 四、战略联盟 2.企业战略联盟的动因 (1)促进技术创新。 (2)避免经营风险。 (3)避免或减少竞争。 (4)实现资源互补。 (5)开拓新的市场。 (6)降低协调成本。 3.企业战略联盟的类型 1）合资；共同出资、共担风险、共享收益而形成企业。 2）研发协议；鉴定联发协议；共担开发费用与风险。 3）定牌生产；一方品牌但生产不足；另一方定牌生产。 4）特许经营；通过特许的方式组成战略联盟。 5）相互持股；各方持有对方一定数量的股份。 联盟伙伴虽然在部分领域进行合作，但在协议外的领域及整体态势上可能是竞争对手的关系。 20世纪80年代以来，战略联盟发展迅猛，典型的例子有： 1.丰田汽车与其零部件供应商之间的供应联盟： （整车制造商—零部件独家供应商）； 2.微软公司与英特尔公司之间的“WINTEL”数据联盟： （操作系统—中央处理器）； 3.Google与台湾宏达电子HTC之间的手机研发代工联盟： （手机操作系统研发—手机研发与制造）； 4.苹果公司与美国电话电报公司ATT之间的信息联盟： （信息终端iphone/ipad—通信网络服务） 案例分析：战略联盟 公司战略与风险管理 第四章 战略扩张与发展 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * ◆集中多元化经营战略（同心多角化）是指企业利用原有生产技术条件制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂，同时也生产拖拉机、柴油机等。 ◆基本特点：原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。 (一)集中多元化战略的成长方向 1.开发紧密相关技术。如索尼、松下，三星、LG。 2.延伸品牌到相关产品与服务。如娃哈哈爽歪歪、矿泉水。 3.进入共享市场销售与广告服务的业务。如空调、冰箱。 4.进入强化核心业务的相关行业。海尔白电、黑电、米电