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上海钢银电子商务有限公司
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我的钢铁
内容纲要
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我的钢铁
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钢贸传统业态
风光难再、增长匮乏
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● 固有营销策略、操作方式难以创造新利润增长;
● 赌博式的机会贸易风光难在;
● 内外因素叠加迫使钢材流通业变革升级。
钢材流通业态处在变革期
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● 单纯的贸易转向商物流结合、纵向多元化;
● 发展战略重新修正、思路重新调整;
● 核心业务重新梳理;
● 趁着有点家底,干脆转行。
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大多数企业转型甚至转行
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当下钢材流通业的主要元素
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钢材贸易
钢材加工
钢材仓储、物流
贸易托盘
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近年钢材流通业的生态环境
钢 厂
终 端
贸易商
扩规模;拿资源;垫资金;看脸色;猜价格;赌政策
找方向;搞关系;拿订单;垫资金;看脸色;赌行情;
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钢材流通业交易主体的需求与难处
● 钢 厂:A、需求——以销定产、预收货款、开辟新市场
B、难处——经销商流失、库存积压、利润下降
● 贸易商:A、需求——终端客户、资金、现货资源
B、难处——资金、终端客户、触及利润红线
● 终 端:A、需求——优质供货商、资金、低成本、质量
B、难处——成本偏高、供货商杂、质量
● 托盘公司:A、需求——优质企业、安全业务
B、难处——优质企业、安全业务
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我的钢铁
内容纲要
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钢银的价值点
修渠建道,多流汇聚
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为什么只有钢银可以完成“修渠建道”?
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哪些流?
● 商 流:过去10数年,随着钢贸行业的蓬勃发展,不论时起时落,在全国二线以上城市都出现了大大小小的钢贸商集聚区(群)。进而演化产生钢铁地产。如:复城国际、钢领
● 信息流:从最原始的单页DM供求信息开始,发展到供求杂志,直至MYSTEEL的出现。由区域市场报价信息至全球市场资讯、数据分析研究。钢铁业的信息流成为众多其他产业中的一个代表性细分业态。
● 资金流 :众所周知,“钢贸”是一个资金密集型行业。而,当下即便是银行对钢贸业的银根收紧,行业内每天依然存在着巨大金额的资金流转。
● 物 流:这里所讲的“物流”并非是一个商业名词。而是,实实在在的货物自甲地到乙地的位置存放转移。
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现阶段“四个流”的存在现状
● 商 流:在商家聚集区域,依旧发挥着集聚效应。但,受限于“辐射半径”、“开办成本”,等因素。导致,任何一个新兴钢贸商聚集区要
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