第三节 企业电子商务模式.ppt

电 子 商 务 第三章 企业电子商务模式 目前我国的电子商务服务企业多分布在经济较为发达的省市，且电子商务配套产业环境良好，这主要与其这些地方环境承载能力较强、政府扶持力度较大、经济和人口聚集条件较好有关。此外，经济的发达使这些地方网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务、交易、金融、物流和相关的综合服务活动也较为活跃。 2）产品上市时间。公司率先将产品投向市场，往往因产品是市场上唯一的，自然而然就是产品具有差别性了，进而可以获得丰厚的利润。电子商务的应用，可以使企业在产品的开发与设计、推广与分销等方面大大地缩短周期，取得产品的市场先机，从而战胜自己的竞争对手。比如，网景公司曾经在线分发自己浏览器软件，使它很快就在市场上占据了主导地位。 （4）目标客户 公司的目标客户是指在市场的某一领域或地理区域内，公司决定向哪一范围提供产品或服务，以及提供多少这种产品或服务。其中涉及到两个方面的问题：客户范围和产品或服务范围。 电子商务的经营模式是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构。它包括如何让客户知晓并认同企业的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式，以满足客户需求。 (1) 风险投资型资本模式 风险投资是由职业金融家的风险投资公司,跨国公司或投资银行所设立的风险投资基金投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 (2) 传统投资型电子商务资本模式 传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域,将资本引入电子商务领域。 3.3 淘宝网的电子商务模式分析 6.淘宝网的资本模式  2003年5月10日，淘宝网由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办；2005年10月，阿里巴巴集团宣布对淘宝网追加10亿元投资；2008年7月，在淘宝网成立五周年之际，阿里巴巴集团董事会主席马云宣布：对淘宝网再度追加20亿人民投资，而实际上阿里巴巴集团追加了50亿投资。 6. 电子商务的资本模式 电子商务 公司之间 的并购 传统企业 直接投资 电子商务 传统投资型 电子商务 资本模式 传统企业和 电子商务 网站间的 资本联合 政府或企业 投资 传统投资型电子商务资本模式 1. 淘宝网基本情况 (1)淘宝网简介 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，致力于成就全球最大的个人交易网站，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。 淘宝文化:宝可不淘，信不能弃。 淘宝 社区 2. 淘宝网的功能架构 频道 我要买 我要卖 我的 淘宝 我的 资料 淘宝 社区 特色专区 和聚宝盆 关于淘宝 和淘宝帮助 2 . 淘宝网的商业模式 (1)战略目标 淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。 淘宝网的目标是打造全球首选网络零售商圈。 (2)目标用户 淘宝网是一以C2C业务为主，兼顾B2C业务的一个综合性网络交易平台，目前主要面向国内，也逐步面向全世界在网上买卖商品的人群。 3. 产品和服务 产品和服务 诚信服务 淘宝商城 支付宝 C2C与B2C 服务 赢利模式 SNS服务和 淘江湖 淘宝打听 网络警察 产 品 卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元， 可设置日消费上限。按点击量收费。 淘宝直通车 旺铺用户可以免费获得30M的图片空间，一个宝贝可以上传最多10个大图， 其他的收费标准： 30MB 3元/月 50MB 5元/月 100MB 10元/月 300MB 30元/月 500MB 50元/月 1GB 100元/月 图片空间 提交1000元的保证金，退订服务可以全额退款。 消费者保障计划 可以提升宝贝浏览量，更好地留住买家；宝贝图片更大，店铺更漂亮； 旺铺卖家免费赠送30M图片空间 。消保用户一个月30元，普通用户50元 旺铺 收费标准 淘宝收费项目 淘宝网的主要收费项目 淘宝网的主要收费项目 提供全面、精确的统计数据，帮助卖家快速提升业绩。 好店铺统计服务 提供店铺流量统计、分析服务 。10