贝恩利润池分析四步骤-经典.pdf

贝恩咨询董事长原创的贝恩利润池分析工具法，对指导企业的管理工作颇有方法论指导意义， 其思想中透露的智慧值得中国企业（尤其是民营企业）学习。现将英文原版利润池分析的四 个步骤翻译为中文，与大家分享！ 贝恩咨询利润池分析的四个步骤 备注 第一步 第二步 第三步 第四步 目标 定义利润池 确定利润池的容量 确定利润分配 调整估计 任务：明确哪些价值 确定利润池所有活 确定利润池中每 比较第二三阶段 任务 链行为影响现在的 动产生并积累利润 一种活动产生的 的输出 利润和未来的利润 的估计基准线 利润 如果单个价值链 指导方针：在更加宽 活动的利润点估 分析过程中不断 指导方 广的视野下看待价 寻找大致但同时精 计叠加与整体利 在合计与分解两 针 值链（超越传统工业 确的估计 润池容量估计前 者之间变换 的定义） 后不统一，核实 假设与计算过程 首先做自身的经 济学分析，然后分 通过三个角度审视 析大的同行竞争 分析角 最简单的路径：寻找 所在行业：自己、竞 对手，进而分析大 搜集更多的数据 度 数据所在 争对手、客户 的跨界竞争对手， 小的跨界竞争对 手 必要时采取路由 解决前后不一致 指导原 至少采用两种视角： 不要过度分解 问题分析，proxy 的问题：切忌忽 则 公司级和产品级 measures 视他们 形成最终对利润 本步骤 本阶段输出：利润池 估算利润池中整体 每一个价值链活