营销文案 - 6个绝佳文案书写策略 教你写出犀利文案.pdf

云客网 您网站的流量加油站 营销文案 |6个绝佳文案书写策略 教你写出犀利文案 导语：“一篇好文案抵得上 100个销售高手”。在如今自媒体时代，看似草根不知 名的自媒体人通过好的文案和传播手法，吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四 两拨千斤，为网站吸引了大量访客，同时又很好的将访客转化为付费客户。 客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa 的调查研究，转化率 均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。如果想要增长一半销量，你有两 个选择： 将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。 将你的流量增加一半并不容易，而且耗费时间、烧钱。 但如果说现在你的转化率是4%，你将其提升到6%，就已经增加了一半的销量。 你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。接下来为你提供6个绝佳的文案 策略，助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。 1.明确访客的核心欲望 购买的决定是欲望驱动的。你必须明确一件事情：你无法创造欲望。传奇广告文 案者尤金·施瓦茨说到：文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已 经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。然而你确实可以 增加“欲望”。但是首先，你必须要能够明确这个欲望。不要认为你知道你的访客 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 的欲望是什么。这是一个常见的错误。它会使你的销售流产。好好做一些功课吧， 结论可能会使你惊讶。有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。 查阅你的网站的分析数据 如果你正在使用谷歌数据，点击“获得”/“搜索引擎优化”/“问题”，你将会获得一 系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语。这些关键短语将会告诉你很多你的访 客的欲望到底是什么。 挖掘评论 根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的。通过观察你的访客在思考些什么， 你将会与他们建立起强烈的心理联系。这也会使得你传递出的信息极具说服力。 来自《文案黑客》的乔安娜·韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘，并将其作 为点缀引用到自己的广告文案中。她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止 20%的引流。 调研你的访客 如果你的网站有稳定的流量，调研你的访客是另一种明确他们欲望的好方法。不 要简单的抛出单选或多选题，既然你希望他们开放心怀，就要问他们开放性的问 题，比如说： ·我们能帮助您解决的最重大的问题是什么？ ·您最理想的解决方案是什么？ ·在您购买我们的产品之前有什么疑问？ 2. 向他们承诺可以满足他们的欲望 现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解，你还得知道他们用来表达这些 欲望的确切的短语是什么。你能满足这些欲望吗？你当然可以。所以给他们一个 承诺吧。明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。你的目标是选 择一个欲望：· 找到一个你的访客们都很强烈的需求； · 你能在某种程度上满足这个欲望，而你的竞争对手不能。 用你的访客语言来确切描述这个欲望。并且许下承诺你能够满足这一欲望，使他 们的生活更容易更美好。为了让你的承诺更具诱惑力，你可以尝试以下方法： · 简单明了：不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则： 1. 阐明它是什么； 2. 阐明你有什么； SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 3. 阐明你能用它做什么。 · 确切一点：你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务？举个 例子来说，basecamp 提到“经过了12 年的运营，有超过 100000家公司已经接受 了basecamp 的运营模式”。 · 与众不同：如果你在一个竞争性市场里，你要说明是什么让你与众不同。它可 以是你的产品，也可以是你提供产品的方式。就像全市食品公司以及他们“全美 最健康的杂货商店”的标语。 · 锁定目标：如果你提供的服务设定的目标人群是北京当地的小微企业，请直接 说明！ · 个性化：在你的文案中，直接使用“你”、“你的”跟你的访客沟通。就像万事达 卡的经典标语“你想去哪就去哪” （“It’severywhereyou want tobe”）。 3. 保持乐观积极乐观的态度在很大程度上是有效的。 它能帮你病毒式传播 美国科学界最近进行了一项研究，调查能够使文案内容病毒式传播的特征。