第十章 企业三年规划书文档.doc

威海御信堂生物科技有限公司? ?三 年 发 展 战 略 规 划 书 （规划时限：2013年-2015年） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 编订时间： 2012年10月 实施时间： 2013年 1 月 ? ? ? ? 目 录 ? 一、公司概况 二、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）代理商力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 三、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 四、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 ? 【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST（PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）” 所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。1、固化营销点（做好终端）2、规律工作线（营销推广和活动促销要规范程序）3、展开市场面（要挖掘潜在消费群）4、立体全空间（立体营销模式运作）顾客的购买动机 　　可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。 　　感情动机 　　这是由于人的情绪(喜、怒、哀、乐等)和情感(道德、情操、群体、观念等)引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重商品的外在质量，讲究包装精美，样式新颖、色彩艳丽，对商品价格不求便宜、而求适中或偏高。 　　理智动机 　　这是对所购对象经过认真考虑在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购商品的了解、认识、经过一定比较，选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好→激情→评价→选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时，在理智动机驱使下的购买，比较注重商品的质量、讲求实用、可靠、价格便宜、使用方便、设计科学合理、以及效率等。例如，某制造小型汽车的工厂强调自己的产品主要最符合经济原则、电热水器制造商保证长期免费维修服务，或者某贸易商强调所代销的打字机经久耐用等，均出于顾客购买的理智动机考虑。 合计 靓贝房 偶滴宝贝 备注 1、销售数量（盒） 2、市场占有率（％） ? 3、销售收入（万元） ? ? 4、资金回报率（%） ? ? 5、总资产增长率（%） ? ? ? 6、成本费用利润率（%） ? ? ? 7、代理商满意度（%） ? ? ? 8、员工满意度（%） ? ? ? 2、2014年目标 项 目 合计 靓贝房 偶滴宝贝 备注 1、销售数量（盒） 2、市场占有率（％） ? 3、销售收入（万元） ? ? 4、资金回报率（%） ? ? 5、总资产增长率（%） ? ? ? 6、成本费用利润率（%） ? ? ? 7、代理商满意度（%） ? ? ? 8、员工满意度（%） ? ? ? 3、2015年目标 项 目 合计 靓贝房 偶滴宝贝 备注 1、销售数量（盒） 2、市场占有率（％） ? 3、销售收入（万元） ? ? 4、资金回报率（%） ? ? 5、总资产增长率（%） ? ? ? 6、成本费用利润率（%） ? ? ? 7、代理商满意度（%） ? ? ? 8、员工满意度（%）