浅谈铺好宽带市场拓展之路-.ppt

* 铺好宽带市场拓展之路－有线宽带 加快成熟小区、集团单位家属楼的谈点建设工作，以“摘牌营销”的方式将目标责任到人进行洽谈，谁摘牌、谁负责做好宽带建设前的期洽谈和建设过程中的协调工作，以保证宽带建设能够快速顺利的建成，争取在5月份之前各县区所有的大型小区全部具备有线宽带放装能力。为了激发摘牌效果，确定按照谈点小区实际户数分1000户以上和1000户以下进行7元或5元/户的现金奖励。 今年有线宽带发展主要侧重于和手机的捆绑。营销时以尽可能多的捆绑手机/座机的政策为主提升客户份额。今年对有线宽带的考核按照下述方式核算：如果捆绑多部以上手机或座机时，按照1条有效的有线宽带核算；如果捆绑1个手机或座机时，按照0.8条有效的有线宽带核算；如果不捆绑任何手机或座机时，按照0.5条有效的有线宽带核算。 各单位要成立专门的有线宽带营销队伍，在有线宽带具备放装能力的情况下，营销队伍要连续开展现场营销，同时发展小区物业、小区内位置较好的商铺作为我们的有线宽带代办点，负责宽带入户登记、宽带宣传营销等工作。社区经理要承担宽带发展和发展宽带代办点的任务，每建成一个小区必须在该小区内发展一个宽带代办点（形成一次大型规模营销＋一个月持续营销＋一个代办点）。 以“村通工程”为契机，抓好农村市场的建设，以竞争激烈的农村村社为目标进行农村市场宽带的建设和营销。 和大众市场共同开展组合营销，制定相应的营销政策，策划“1+1”、“1+2”、“1+3”等与手机/座机相组合捆绑的资费政策（该政策的申请文件已上报省公司），通过手机捆绑来发展有线宽带，通过有线宽带捆绑来稳定手机客户。 宽 带 能 力 建 设 突 破 总体目标：2012年全市发展有线宽带用户7600户。 　　已向省公司申请开发了有线宽带“1+1”、“1+2”和“1+3”家庭通信套装等与手机/座机相组合捆绑的资费政策，具体方案如下： 捆绑3部月保底消费49元的手机，4M宽带费用0元； 捆绑4部月保底消费39元的手机，4M宽带费用0元； 捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费29元的座机，4M宽带费用0元； 捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费59元的座机，8M宽带费用0元； 宽带和手机/座机相捆绑，每条有线宽带可以捆绑1-4个手机/座机，所捆绑的每个手机/座机每月最低消费29元，但合计消费保底在100元以上时有线宽带免费。 原有铁通宽带捆绑移动手机最新营销政策 　　 　　经与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销，具体方案如下： 　　一、预存话费送宽带：预存一定额度的移动手机话费，免费赠送铁通包年宽带。 手机+铁通宽带：“预存800元移动手机话费，送铁通包年宽带” 手机+铁通宽带+固话：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，固话拨打本地移动号码全免” 手机+铁通宽带+TD座机：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，送TD座机” 　　二、预存宽带费，送移动话费 预存铁通包年宽带费，送移动话费，送TD座机 铁通宽带+手机+TD座机：“预存500元宽带费，赠送两个月上网时长，赠送280元手机话费，赠送TD座机”。 　　有线宽带推广主要以捆绑手机为主，不捆绑为辅的营销思路，在有线宽带原有的资费基础上，开发多种营销资费的政策。同时，积极与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销。 基于移动宽带的新资费政策 原有铁通宽带＋移动手机资费政策 有线宽带谈点、建设和发展情况（一） 目前，已具备放装能力小区共有30个，共计住户7319户；其中甘州区13个、民乐8个、山丹5个、高台2个、肃南和临泽各1个；共发展有线宽带用户487户，其中甘州区234户、民乐81户、山丹81户、高台48户、肃南22户、临泽12户。 序号 单位 小区（集团） 城区/乡镇 楼数（栋） 住户 使用用户数 1 甘州区 泰安小区 城区 24 1260 46 2 甘州区 店子闸村小康楼 乡镇 7 280 32 3 甘州区 老寺庙家属楼1-9栋家属楼 乡镇 9 336 34 4 甘州区 党寨镇下寨村 乡镇 3 90 5 5 甘州区 花寨沿街商铺 乡镇 1 80 8 6 甘州区 796小区 城区 13 600 9 7 甘州区 甘州区富民小区一号家属楼 城区 1 18 6 8 甘州区 水勘院家属楼 城区 4 309 16 10 民乐县 新天、南古镇沿街商铺 乡镇 　 233 43 11 民乐县 民乐南古沿街商铺及小康楼 乡镇 2 80 7 12 民乐县 民乐西大街沿街商铺 乡镇 1 10 12 13 民乐县 民乐县六坝镇农民公寓楼 乡镇 1 72 0 14 山丹县 山丹县东泉家园7、8号楼 城区 2 60 21 15 山丹县 山丹县疾控中心 城区 2 64 6 16 高台县 墩仁村小康住宅楼