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宏观市场
Macro market environment;3月2日杭州再次加码调控力度，本地人禁购第三套
外地人社保和税收年限加码至两年、富阳和大江东加入到限购区
但对于商办项目来说，无疑又是一个重磅利好;政策是强心针，但我们仍需面对残酷的竞争现实……;;;2017年1月杭州写字楼共成交6.9万方，环比下降46%，同比上升37%；供应6.7万方，环比下降44%，同比上升6%，成交均价19099元/㎡，环比上升32%。（杭州绿地中央广场本月集中签约30套均价27313元/㎡。）;;;;公寓继2016年6月迎来集中爆发期后，到2017年成交势头有明显回落，一方面受节假日影响，属于传统淡市月份，另一方面国家宏观货币政策收紧，对投资客产生预期影响；因此，对本案公寓产品而言，宜低价入市，小幅加价，抓紧政策窗口期，多频推盘出货。
2016年杭州商业、写字楼市场存量依旧高居不下，市场走量相对于2015年整年虽有起色，但全???商铺去化普遍平平，写字楼去化散售艰难，客户倾向现房销售。整体销售客期延长、客户增量乏力，因此，对本案而言，锁定大客户，确定商业返租政策，深挖本地，开展外地导客是完成年度指标的关键。;区域市场
Regional market environment;;区域酒店式公寓市场;;;;;;区域办公市场;板块;区域商业市场;板块;截至2017年1月区域五大竞品板块酒店式公寓存量约43万方，属于杭州酒店式公寓供应的集中区之一，40-80平米小户型仍是区域供求的主要产品面积段，另外钱江新城、钱江世纪城、市中心板块大户型公寓存在大量市场需求，180平米为市场大户型产品分水岭；
从目前区域五大板块市场情况来看，商铺和写字楼产品去化依旧表现疲态，竞争激烈；酒店式公寓产品属于区域内的机会产品，因此在整体销售策略上，建议通过公寓的快节奏出货，塑造市场热销标杆，以热销带动项目后续商业和办公产品的去化。;竞品市场
Competitive market environment;。;竞品项目;;;;;竞品项目;;;;;酒店式公寓是本案的现金流产品
商铺去化压力大，必须配合良好的渠道、政策支持
写字楼依靠于零售销售的前景不容乐观，必须注重大客户的拓展挖虐
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