杨旭：市场营销与品牌建设.pptxVIP

市场营销与品牌建设;和君咨询集团 副总裁 yangxu@;不要忽视本应重视的常识;不要说不可能;长期来看，消费品行业是一个很“性感”的行业;消费品行业和工业制造行业之间紧密的联系;今天，咱们介绍实际市场营销和品牌建设的经验;营销，理论简单，实践中拿捏分寸显真功夫;11;12;13;目录;市场营销——从产能导向转变为需求导向;距离最终用户需求越近，话语权越强;长虹的崛起;发展的难题;东方不败，长虹电器;长虹成功在何处？;TCL的险境;东方不败，长虹电器;空间换时间；速度冲击规模;听得见消费者的声音;占据终端，距离优势;系统性崩溃：根本原因是什么？;系统性崩溃：根本原因是什么？;国美的诱惑;一句害了很多人的“真理”;影响力的来源？;近，再进一点——商业模式的突破;淘宝、京东、携程、去哪儿……;移动互联、1号店……;“零”距离的终极选择——品牌;距离最终用户需求越近，话语权越强;充分利用互联网，贴身服务少数派;谁在建设品牌？;为什么沃尔玛建设品牌比宝洁效率低？;不稳定的商业“和谐社会”;谁将打破这个“完美的和谐”？;充分利用互联网，贴身服务少数派;考虑各方需求，创造营销模式;正虹饲料的窘境;案例练习；重要提示;养殖户联营体模式;农牧联营体是解决方案么？;关键环节是谁？;构建商业模式，需求为本，抓住关键环节落地;考虑各方需求，创造营销模式;“生意”二字，其意隽永;沿着产业链设计营销模式;需求为王;英特尔微电脑中央处理器;莱卡布料纤维;美赛达，一个导航仪的方案设计公司;沿着产业链设计营销模式;围绕需求重组“供研产销”资源;58;营——定位：从产品到方案，到服务体系;定位，何谓产品？用户价值;汤臣倍健的发展前景如何？;换一个想法：为什么不是海王星辰？;再换一个想法：海王星辰竞争力如何？;跨界，行业不再被品类所定义，而是圈层人群;再换一个想法儿：汤臣倍健真正的竞争对手是谁？;跨界：未来消费品公司的必然选择;产品必须围绕用户需求创造体验价值;定位，何谓产品？利益分配;海底捞怎样快速发展成为百亿企业？;换一个想法：餐饮门店非要挣钱吗？;海底捞可以成为一个怎样的公司？;打造核心竞争力：跟消费者玩在一起;放下自身，重新从消费者角度思考;产品必须围绕客户竞争力创造经营利益;什么是产品？;定位，用户要的是孔，而不是钻头;行业不限，需求为王;陕西鼓风机厂的转型;陕西鼓风机厂的转型;陕西鼓风机厂的转型;定位，老客户新生意，持续升级;商业模式升级之路——雅昌的故事;雅昌的发展之路;雅昌的发展之路;定位，最终打造的是体验价值和客户关系;基于持续的需求还是基于产品形式？;89;如果有一种追求超越产品的生命周期;为什么苹果战胜了诺基亚？;有没有“奥巴马式”成功的企业和企业家？;幸福的消费群体;追求卓越， 挑战极限， 从绝望中寻找希望， 人生终将辉煌！;新东方为什么？;还有谁做到了？;卓越的企业领袖;营：定位——从产品到方案到服务体系;总结：你的产品成功，是运气、慧眼，还是体系？;101;销——组织：从推销到渠道到生态体系;商品价值的惊险一跳——成交机会;销售，是复制已有成功模式的执行力;谁距离消费者近，谁就更有话语权;怎样让更多的人来卖我们的产品？;大家愿意卖，而且会卖;从规划到现实——细节执行力;分销会傻瓜书;分销产品，容易不？——找个门店试试看;;;;;;;;;;;线路手册 ;;案例：执行力;销售团队的组织建设;建立渠道，你为什么需要经销商？;案例：拉芳集团;拉芳深度营销改革回顾;正确的战略方向，为什么出现如下问题？;原来渠道建设需要系统工程跟进;拉芳品牌形象的变化;案例：拉芳;对比案例：宝洁;宝洁的Mc-sales渠道管理体系（DMS）;销售模式的陷阱，渠道与产品、品牌之间的互动关系;企业营销成长的十一个台阶;营销进化的“三道鬼门关”，何其难！;这个故事一遍又一遍上演……;这个故事一遍又一遍上演……;这个故事一遍又一遍上演……;这个故事一遍又一遍上演……;渠道创新：经纪人，“团长+政委”;销售，建设渠道：给人方便，自己方便;拷问：你的渠道成功，是人情、散财、还是管理？;144;品牌建设——赢得消费者心智资源;为什么需要品牌？培育明天的发展！;品牌建设，首先必须充分了解对方;INTOUCH，理解消费者，首先需要态度;Rising Tide：“射雕英雄传”;汰渍登场，高举高打;夹缝生存，雕牌登场;一条广告闯江湖 41%;重视消费者，他们是我们的老板;洞察顾客，汰渍重生;单凭灵感，只能提供一次100分;洞察顾客，汰渍重生;抛弃消费者的结局，只能是被消费者抛弃;案例总结：“射雕英雄传”理解、尊重、当朋友对待;INTOUCH，理解消费者，需要建立组织制度;说话能算数的“小土豆”; 在我刚来公司的时候，如果有人问我，在你们部门谁最有权力？