商业案例分析-百事公司是如何崛起的.pptVIP

挑战者队 挑战自我！ 超越梦想！ 队长 叶永祯 云南大学 09级商旅学院 孙衍术 云南大学 10级城建学院 杨建东 云南大学 10级商旅学院 百事可乐-Pepsi Cola Dare for more 背景介绍 营销环境分析 产品分析 蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终给人一种活力的象征，从而有别与可口可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶身的一部份 百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌内涵，更是其企业文化积累的一种反映。新生代的企业精神已渗透世界各地，每当百事可乐的包装出现时，人们总会感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非碳酸饮料市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉足运动用品、食品以及快餐。 气味方面,百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸 味道方面，百事可乐较为柔和一点,可口可乐的刺激性较强烈, 入口时那一丝辛辣味刺激味蕾 产品策略： 采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度 推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场 轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量、好味道 情感因素：健康、运动、自信 个性魅力：有魅力、好交际、有活力 企业和竞争对手的竞争状况分析 (一)可乐类竞争情况分析 中国可乐市场的大势： 老大 可口可乐 老二 百事可乐 老三「非常可乐」 老冤家——可口可乐 可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天 。 可口可乐和百事可乐所走的定位路线基本上差异不大，可口可乐的传播主题定调为「要爽由自己」，百事可乐则以「渴望无限」为主题，诉求对象同样设定在一级城市的e世代年轻人，紧抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性，以时下当红的足球、歌唱巨星为品牌代言人，配合巨量的广告投放与促销活动，深入目标市场。 程咬金——[非常可乐] 1998年 ，娃哈哈以本土饮料业老大之姿，来势汹汹的推出「非常可乐」，以“中国人自己的可乐”、“有喜事自然非常可乐”的定位，成功开辟农村市场，打了漂亮的一仗，攻取了约10%的占有率。 中国可乐市场三大品牌定位图 百事可乐广告策略分析 案例：“百事”与“盛大” 联盟案例 目标市场策略 产品定位策略 广告目标 广告创意策略 * 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。　 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 百事可乐 七喜 佳得乐 美年达 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。 ——Philip Kotler [U.S.A] 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 什么是市场营销环境? 竞争环境分析 消费者行为分析 产品分析 竞争对手竞争状况分析 广告策略分析 市场营销环境的六种外部条件 经济环境 人口环境 政治法律环境 社会文化环境 自然地理环境 科技环境 中国经济近二十年来的持续稳定发展，同时也为饮料行业的发展提供了一个绝好的平台和机会，国民收入的持续增加，正为可乐的饮料市场打造一块越来越大的蛋糕。 中国人口过13亿，有着庞大的消费群基数。在近十年中，中国饮料年产量基本保持了每五年翻一番，年均增长速度为17%。2002年，年销售收入在500万元以上的饮料生产企业数825家。 中国政局稳定，法制建设日益完善。外资企业不必担心再受到政策法规上的歧视，将在中国这个广阔的舞台上和本土企业平等一较高下，可乐饮料市场将得到进一步地挖掘。 中国自古以来就是一个极具包容性的社会，中国人的观念随时代的发展转变得也会越来越快，因此