泉州华侨职校《市场营销学》试卷.doc

 200806泉州华侨职业中专学校 《市场营销学》会考模拟试题 一、填空题：（每空0.5分，共10分） 1、＿＿＿＿＿是构成市场的最基本条件，＿＿＿＿＿是组成营销市场的又一重要因素，＿＿＿＿＿是决定市场容量最权威的因素。 2、包装的作用主要有＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。 3、市场营销观念是一种以＿＿＿＿＿＿＿＿为中心的市场观念 4、促销主要包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿四种方式。 5、广告的基本要素包括＿＿＿＿＿＿　、＿＿＿＿＿＿、　＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。 6、S-R模式认为，消费者购买动机是由＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿5种要素相互作用的结果。 单项选择题：（每题1分，共15分） 1、某人上班选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产商和公交汽车公司之间是（ ） 愿望竞争者 B一般竞争者 C形式竞争者 D品牌竞争者 2、产品组合的广度是指产品组合中所拥有（ 　）的数目。 A、产品项目　　B、产品线　　C、产品种类 D、产品品牌 3、一般情况下，大众化的日用品更多选择（ ）。 独家分销 B、选择分销 C、广泛分销 D、直接分销 4、企业主张：“顾客需要什么，我们就生产什么。”这一观念属于（　 ）的市场观念。 A、生产观念　 B、推销观念　C、市场营销观念　 D、社会营销观念 5、某个企业有3条产品线，这三条产品线分别有5个、3个和4个产品项目，则该企业产品组合的平均深度为（ ）。 A、4 B、9 C、12 D、3 6、在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是（　 ）。 A、安全　　B、社交　　C、尊重　　D、自我实现 7、企业为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。 市场机会 B、营销机会 C、生产者市场 D、目标市场 8、消费者对某牌号彩电可接受价格为3000元，零售企业的经营毛利率为15%，批发商的批发毛利率为5%。按反向订价法计算该企业的出厂价为（　　）。 A、2550元　　B、2400元　　C、2422.5元　　D、2280元 9、顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，称为（ ）。 A、核心产品　　B、有形产品　　C、附加产品　　D、便利品 10、在原有产品的基础上，部分采用新材料、新结构而生产出来的新产品，叫作（　　）。 A、改进新产品　　B、换代新产品　　C、全新产品　D、仿制新产品 11、人员推销注重（　　），有利于顾客同销售人员之间建立友谊。 A、人际关系　　B、商业利益　　C、顾客利益　　D、企业文化 12、市场营销组合4PS是指（ ）。 产品、地点、价格、公关 B、价格、权力、地点、促销 C、产品、地点、价格、促销 D、广告、地点、价格、产品 13、经（ ）以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。 投入期 B、成熟期 C、成长期 D、衰退期 14、消费品市场的主要促销工具是（ ）。 广告 B、公关促销 C、营业推广 D、人员推销 15、企业原来生产抵挡产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为（ ）。 A、向上延伸 B、双向延伸 C、向下延伸 D、扩大产品组合 三、多项选择题：（每题2分，错选漏选均不得分，共30分） 1、细分市场的有效标志主要有（ ）。 可衡量性 B、可接受性 C、可进入性 D、效益性 E、差异性 F、稳定性 2、构成产品整体概念的三个层次是（ ）。 核心产品 B、附加产品 C、无形产品 D、产品形式 E、实体产品 3、产品生命周期中成长期的主要特点是（ ）。 销售额达到顶峰 B、利润上升 C、竞争者逐渐增多 D、顾客对产品已经熟悉 E、销售额迅速上升 4、在分销渠道中一般不包括（ ）。 供应商 B、批发商 C、零售商 D、辅助商 E、代理商 5、企业经营（ ）情况下最好选择较短的分销渠道。 A、鲜活易腐商品 B、技术性强的商品 C、体积大重量大的商品 D、有传统特色的产品 E、成熟期的产品 6、新产品包括下面哪些类型（　　　　）。 A、换代产品 B、改进产品 C、仿制产品 D、全新产品　 E、组装产品 7、针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ ）。 市场开发策略 B、连续策略 C、营销组合策略 D、集中策略 E、丢弃策略 F、收割策略 8、下列属于营业推广方式的有（　　）。 A、免费试用　B、附送赠品　C、有奖销售　D、人员推销　E、交易折扣 9、快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。