市场营销作业二.doc

市场营销作业2 一、填空： 1、（ ）是指消费者个人或家庭为满足自身生活需求而购买产品或服务的市场。其特点是需求价格弹性（ ），购买数量（ ）；购买频率（ ）。 2、消费者的购买决策过程可以分为五个连续步骤，即（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 3、市场细分，是指按照（ ）的差异性把某一产品或（ ）的整体市场划分为不同的（ ）的过程。 4、（ ）指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。 5、无差异性市场策略适用于具有（ ）的产品；具有（ ）、可能（ ）的产品。 6、市场定位，就是针对（ ）现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品（ ）的重视程度，为产品设计和塑造一定的（ ），并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。市场定位的实质是（ ）。 7、几乎每个行业都有些小企业（ ），它们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过（ ）来获取最大限度的收益。 二、选择（含单选、多选） 1、影响消费者行为的社会因素有（ ）。 A、相关群体 B、家庭 C、社会阶层 D、社会文化 2、（ ）是企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。 A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、集中性市场策略 3、哪种目标市场策略特别适用于小企业。（ ） A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、集中性市场策略 4、企业根据自身实力，为占据较佳 的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。这是（ ）市场定位策略。 A、避强定位策略 B、迎头定位策略 C、重新定位 5、企业的市场竞争定位可以分为（ ）： A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 6、（ ）是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 7、市场补缺者取胜的关键在于（ ）。 A、降低成本 B、提高价格 C、扩大经营范围 D专业化生产经营 三、名词解释： 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 四、思考： 1、什么是目标市场策略，企业的目标市场策略有哪些？ 2、企业的市场定位策略？其有哪些优势与弱点？ 市场营销作业2 一、填空 1、消费者市场、大、少、高 2、确认需求、寻求信息、方案评价、购买决定、购后评价 3、消费需求、服务、子市场 4、目标市场、 5、同质性市场、广泛需求、大批量产销 6、竞争者、某一属性或特征、个性或形象、差异化 7、市场补缺者、专业化经营 二、选择（含单选、多选） 1、ABCD 2、B 3、C 4、B 5、 ABCD 6、A 7、D 三、名词解释： 1、市场细分：是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。每一个子市场都是由一群具有相同或相似的需求、欲望、购买行为或购买习惯的消费者构成的，属于不同子市场的消费者群体之间具有明显的差别。 2、目标市场：指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。 3、市场定位：就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。 四、思考： 1、什么是目标市场策略，企业的目标市场策略有哪些？ 所谓目标市场，指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。 可供企业选择的目标市场策略主要有： （1）无差异性市场策略 即用一种商品和一整套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作后，决定把整个市场作为目标市场。 （2）差异性市场策略 即企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分