2013年对口升学商贸类专业实践基础模拟试题.doc

2013年对口升学商贸类专业实践基础模拟试题 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分200分。考试时间120分钟。考试结束，将本试题和答题卡一并交回。 第Ⅰ卷（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求。） 1.由于存在着专利技术、资源等因素或者凭借政府的力量，只有唯一的买主或卖主，其他人不可能参加竞争的市场形式是（ ） A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．寡头垄断市场 D．不完全竞争市场 2.下列关于产品观念说法错误的是（ ） A. 人们对“名牌”的认识仅仅局限于产品质量好，款式等方面 B. 将产品质量看作是需求的化身 C. 认为“质量是企业的生命”，是消费者主权论在市场营销中的体现 D. 是卖方生产条件下的观念 3.机会程度高，威胁水平低的业务类型是（ ） A. 投机企业 B. 理想企业 C. 艰苦企业 D. 成熟企业 4.红豆衬衫在进入海外市场之前，选择了企业唯一的海外代理MONKI，但由于其在服装市场上的 拓展范围及渗透能力不够，导致红豆衬衫在第一年进入海外市场惨遭失败。第二年，红豆放弃了MONKI，选择了另外三家海外代理，分别负责欧洲等二十多个国家的销售，销量可观，这说明企业应当注意细分市场的（ ） A. 可衡量性　 B. 可进入性　 C. 实效性　 D. 反应差异 5.浙江韦德集团其生产范围非常广泛，进入到每一个细分市场，为所有顾客提供所需要的性能 不同的系列产品，这是（ ） A．市场专门化 B．产品专门化 C．全面覆盖 D．选择专门化 6.某公司的产品线有轿车、货车、客车和吊车，每一条产品线又各有3个不同的产品项目，该公司产品组合的宽度是（ ） A. 3 B. 4 C. 6 D. 12 7.市场上大量出现的新产品的主要来源是（ ） A. 全新产品和换代新产品 B. 换代新产品和改进新产品 C. 改进新产品和仿制新产品 D. 仿制新产品和全新产品 8.某电视机厂在对消费者购买本企业电视机的原因进行调查时，发现消费者看重的是本企业电视机的品质，这种品质属于产品整体概念中的（ ） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 产品项目 9.窜货的根本原因是（ ） A. 从更低价区向高价区流动 B. 从滞销区向畅销区流动 C. 对利益的无节制追求 D. 厂商与渠道成员之间单纯的买卖经销关系 10.下列属于直接激励的是（ ） A. 提供适销对路的优质产品 B. 积极开展促销活动 C. 协助中间商进行人员培训 D. 等级进货激励 11.白云商场的小家电柜台前，两个营业员做榨汁机的示范表演，其中一个拿着铁锤狠砸了几 下，把榨汁机狠狠的摔在地上，丝毫不损。他向顾客说：“谁发现有裂纹赠送榨汁机一个。”围观的消费者真正信服了，当日销量猛增。这是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 12.海尔公司的业务涉及面较广，产品种类繁多，包括白色家电、小家电、房产、药业，每个行业都有专门的销售人员进行推销，这种情况适合（ ） A. 区域式结构 B. 产品式结构 C. 顾客式结构 D. 复合式结构 13.利群商场在圣诞节期间，在报纸上登出广告，宣传活动期间推出“买200返40现金”的活动，限时免费购物、满1000元捐50给希望小学,该企业没有采取的促销方式是（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销 14.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提 高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”。你对该厂长的讲话作如何评价（ ） A. 酒香不怕巷子深，该厂长的话很有道理 B. 该厂长的