2012年古蔺县大村职业中学市场营销知识促销策略复习题.doc

促销策略复习题 单选。 1.促销的实质是（ ）。 A 促进销售 B 信息沟通 C 转让商品的所有权 D 促使消费者做出购买决策 2.儿童智力玩具一般宜选择（ ）作为广告媒介。 A 报纸 B 广播 C 电视 D 杂志 3. （ ）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。 A 广告宣传 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 4.现在，在一般的消费品公司中，占到市场应小费用总额一半以上的是（ ）。 A 广告 B 人员推销 C 促销 D 公共关系 5.在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（ ） A 设计销售队伍策略和结构 B 招募和选拔销售人员 C 培训销售人员 D 奖励销售人员 6.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） A 购买行为 B 购买兴趣 C 购买决定 D 购买倾向 7.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 A 广告 B 公共关系 C推式 D 拉式 8.人员推销的缺点主要表现在（ ） A 成本低，顾客量大 B 成本高，顾客量大 C 成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限 9.收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ） A 核心工作 B 中心工作 C 最重要的工作 D 基础性工作 10.公共关系的目标是使企业（ ） A出售商品 B 盈利 C 广结良缘 D 占领市场 11.开展公共关系工作的基础和起点是（ ） A 公共关系调查 B 公共关系计划 C 公共关系实施 D 价值序列法是一种 12.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ） A 事前测定法 B 事中测定法 C 事后测定法 D 事外测定法 13.消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（ ） A 销售服务为主，辅以广告宣传 B 开展公关活动，辅以人员推销 C 广告为主，辅以人员推销 D 人员推销为主，辅以公关活动 14.下列各因素中，不属于人员推销的基本要素的是（ ） A 推销员 B 推销品 C 推销条件 15.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A 一次性 B 偶然 C 短期 D 长期 16.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A 常规性 B 辅助性 C 经常性 D 连续性 17.人员推销活动的主体是（ ） A 推销市场 B 推销品 C 推销人员 D 推销条件 18.公共关系活动的主体是（ ） A 一定的组织 B 顾客 C 政府官员 D 推销员 20．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍商品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A 广告 B 人员推销 C 价格折扣 D 营业推广 二、多项选择题。 1.促销策略从总的指导思想上可分为（ ） A 组合策略 B 单一策略 C 推式策略 D 拉式策略 E 综合策略 2.推销人员一般应具备如下素质（ ） A 态度热忱，勇于进取 B 求知欲强，知识广博 C 文明礼貌，善于表达 D 富于应变，技巧娴熟 E 了解企业、市场和产品知识 3.广告最常用的媒体包括（ ） A 报纸 B杂志 C 广播 D 电影 E 电视 4.常用的推销人员绩效考核指标有（ ） A 销售量与毛利 B 访问率和访问成功率 C 销售数量及费用率 D 订单数目 E 新客户数目 5.广告的设计原则包括（ ） A 真实 B 社会性 C针对性 D 艺术性 E广泛性 6.促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。 A人员推销 B广告 C企业形象识别 D营业推广 E公共关系 7.推销人员的主要任务是（ ） A传递信息 B收集信息 C推销产品 D提供服务 E寻找新顾客 8.电视广告的优点是（ ） A形象生动、感染力不强 B宣传范围广、影响深远 C费用高、效果不大 D重