2009年山东省对口升学商贸实践综合模拟试题（含答案）.doc

2009年山东省对口升学商贸实践综合模拟试题一 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。满分200分。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 第Ⅰ卷（选择题，共100分） 一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的选项中，只有一项符合题目要求，请将符合要求的选项选出） 1、是指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的能力 A需要 B需求 C欲望 D效用 2、下列属于人口因素的是 A年龄结构 B人口的地理分布 C人口的文化结构和家庭结构 D价值观念 3、下列属于社会公众的是 A报社 B经委 C环境保护组织 D营销咨询公司 4、企业找明星做广告,利用的是对消费者的影响 A文化和亚文化 B家庭 C社会阶层 D机关群体 5、生产资料市场的需要是 A消费者的需要 B派生的需要 C自发的需要 D生活的需要 6、一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰由此可以肯定给企业的目标市场选择策略为 A无差异营销 B差异性营销 C集中性营销 D以上都不是 7、把服装市场划分为“儿童”“青年”“中老年”三个市场,这里使用的市场细分变量是 A性别 B年龄 C收入 D文化 8、将一些工艺简单、质量要求低的产品开放经营,该产品组合属 A扩大产品组合 B缩减产品组合 C向上延伸 D向下延伸 9、上海某饮料厂将一种产品分别注册成两个牌子,以成年人为目标顾客的叫＂乐口福＂；以儿童为目标顾客的叫＂阿华田＂，该企业运用的品牌策略是 A统一品牌 B个别品牌 C分类品牌 D多品牌策略 10、占市场主导地位,产品具有专制的企业,常以为定价目标 A扩大市场占有率 B获取投资报酬率 C适应竞争 D稳定价格 11、电影院的票价,白天和晚上的票价不同,这是一种策略 A阶段定价 B差别定价 C折扣定价 D心理定价 12、理解价格定价法是以来定价 A产品成本 B目标利润 C消费者的价值观念 D竞争者的产品价格 13、一般情况下,价值昂贵的名牌产品适合采取的渠道是 A宽渠道 B较宽渠道 C窄渠道 D以上都可以 14、下列适合宽渠道的是 A洗衣粉 B服装 C价值昂贵的产品 D名牌产品 15、占用人员多、费用高、接触面窄是缺点 A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广 16、七喜饮料投放市场时的广告为：七喜，非可乐。其市场定位方式是（ ） A、避强定位 B、迎头定位 C、重新定位 D、特色定位 17、在全市储蓄额最高的十家储蓄所中选五家进行调查,这种调查防方式是 A全面调查 B重点调查 C典型调查 D抽样调查 18、下列不属于询问法的是 A邮寄调查 B留置调查 C电话调查 D直接观察 19、适用于销售区域大、经营品种单一的企业 A职能型组织 B地区型组织 C产品和品牌管理组织 D市场管理组织 20、1927年,美国宝洁公司首创的市场营销部门的组织形式是 A职能型组织 B地区型组织 C市场管理组织 D产品管理型组织 21、人们用某个标准对事物做出定性或定量的界定和区别的能力是（ ） A、注意力 B、观察力 C、判断力 D、决策力 22、和强力推销型的推销人员业绩差不多的是（ ） A、推销技巧型 B、事不关已型 C、解决问题型 D、顾客导向型 23、在（ ）阶段，顾客是关键因素 A、寻找顾客 B、推销接近，洽谈 C、处理顾客异议 D、成交 24、将推销过程分为“注意、兴趣、欲望、行动”四个阶段的推销模式是（ ） A、爱达模式 B迪伯达模式 C、埃德帕模式 D、爱德华模式 25、以下不属于推销洽谈原则的是（ ） A、针对性原则 B参与性原则 C、情感性原则 D、诚实性原则 26、针对有明确购买目标顾客的模式是（ ） A、迪伯达 B、埃德帕 C、爱达 D、爱德华 27、逐目核算法可以达到下列效果（ ） A、强调产品的与众不同 B强调产品的相对价格低 C、利用顾客的求名心理 D暗示产品的最大利益 28、人们以一定的客观事物作为心理活动的对象，同时离开其它对象是指（ ） A、注意的指向性 B、注意的集中性 C、注意的选择性 D、注意的整体性 29、推销人员在推销主动告诉顾客产品质量没问题产品坏了有保修等，这是应用了（ ）来激发顾客的购买欲望 A、多方证实法 B、减少风险法 C、利益诱导法 D、以上都是 30、在洽谈中，接见人逐步主动地向推销人员介绍企业的有关负责人和高级决策人员等，这是顾客的（ ）成交信号 A、语言 B、表情 C、行为 D、事态 31