2009山东年对口升学商贸专业（实践）模拟试题二（含答案）.doc

2009年对口高职 商贸专业(实践) 模似试题（二） 试题分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。满分200分，考试时间120分钟。 第Ⅰ卷（选择题 共100分） 注意事项： 1、答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂在答题卡上。 2、每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应的答案标号涂黑。如有改动，用橡皮擦干净后，再选取涂其他答案。不能答在试题上。 单项选择题（本大题共40个小题，每小题1.5分，共60分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，并涂在答题卡上。） 1、社会市场营销观念中心是： A、生产 B、推销 C、顾客 D、社会利益 2、“它是构成市场的基本因素，也是营销人员在研究市场环境时最重视的因素之一”这是： A、人口 B、经济 C、人口总量 D、收入水平 3、企业找明星做广告，利用的是影响消费者购买行为因素中的： A、文化与亚文化 B、家庭 C、社会阶层 D、相关群体 4、将消费者群分为“奢糜型”和“节俭型”是依据细分标准的： A、人口因素 B、心理因素 C、购买行为 D、用户要求 5、某手机企业生产低端、中端、高端手机，只供应高收入人群属于： A、产品市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、择性专业化 6、“冷酸灵牙膏，冷热酸甜想吃就吃”这句广告语是想唤起消费者重视： A、核心产品 B、附加产品 C、有形产品 D、无形产品 7、企业在产品市场生命周期成熟期所采取的策略可用一个字概括即： A、“转” B、“改” C、“优” D、“准” 8、单冷空调发展为冷暖两用空调，属于： A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品 9、科龙集团生产的冰箱以“容声”作为品牌，空调的品牌则是“科龙”，这属于： A、个别品牌策略 B、多品牌策略 C、分类品牌策略 D、品牌扩展策略 10、价格构成中最重要的组成部分是： A、生产成本 B、税金 C、利润 D、流通费用 11、下列定价目标中，可采用低价的是： A、为适应竞争 B、争取当期利润最大化 C、为扩大市场的占有率 D、为获取投资报酬率 12、法国高档名牌男装，适合采用的分销渠道是： A、长而宽 B、长而窄 C、短而宽 D、短而窄 13、企业通过签约同意乙企业将产品与甲企业生产产品一起放在甲企业的特许经营商店出售，这属于： A、公司系统 B、管理系统 C、和约系统 D、水平渠道系统 14、促销的实质是： A、增加企业利润 B、沟通信息 C、吸引更多消费者 D、销售更多商品 15、商品品种少且市场范围较大的企业适宜采用的推销组织形式是： A、区域结构式 B、商品结构式 C、顾客结构式 D、复合结构式 16、欲了解居民的消费情况，可选取不同的收入水平的调查单位进行调查，这是： A、全面调查 B、重点调查 C、典型调查 D、抽样调查 17、适用于有着明确购买愿望和购买目标的顾客的推销模式是： A、爱达模式 B、迪伯达模式 C、埃德帕模式 D、爱德达模式 18、现代推销活动的出发点和立足点是： A、一切以服务为宗旨 B、一切以产品为完结 C、一切以销售为完结 D、一切以推销成功为宗旨 19、人们对所注意的事物和特征有分析判断能力和认识能力是指： A、观察力 B、判断力 C、注意力 D、记忆力 20、难度最大、最富挑战性、最坚持不懈的一种寻找顾客的方法是： A、查阅资料法 B、广告开拓法 C、缘故法 D、普访法 21、在实际工作中，一般多采用的顾客档案形式是： A、条文式 B、表格式 C、手工抄写式 D、电脑存档 22、推销高档商品时尤其要鉴定： A、顾客决策权 B、顾客的信用 C、顾客的购买力 D、顾客需要与欲望 23、电话预约的最基本原则是： A、让顾客对推销人员的拜访感兴趣 B、引起顾客的注意 C、讲明打电话的原因