电力市场营销复习2015介绍.ppt

第九章 电力销售渠道策略 一 电力销售渠道概述 （一）电力销售渠道的定义 （二）影响电力企业销售渠道选择的因素 二 电力销售渠道策略 第十章电力促销策略 一 电力促销概述 （一）电力促销的基本概念 （二）电力促销的基本作用 （三）电力促销的基本原则 二 电力促销基本策略 三 发电企业具体促销策略 （一）发电企业针对终端大用户的促销策略 （二）发电企业针对中间输电市场的促销策略 四 配电企业具体促销策略 第十一章 电力需求侧管理 一 电力需求侧管理概述 （一）电力需求侧管理 （二）电力需求侧管理运营特点 （三）电力需求侧管理对象 （四）电力需求侧管理资源 电力需求侧管理的内容 电力需求侧管理手段 概括起来主要有：技术手段、经济手段、引导手段、行政手段等四种。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 第一章 电力市场与电力市场营销 （一）电力市场的定义 （二）电力市场的特征 （三）电力市场的构成要素(6) 电力市场六个基本的要素：市场主体、市场客体、市场载体、市场价格、市场规则、市场监管组织 1 电力市场概述 （1）市场主体。与其他商品市场一样，电力市场的市场主体也是由商品生产者、消费者、经营者和市场管理者组成。在传统电力系统中，用户始终被处于被动的“负荷“地位，而在电力市场中，用户则具有一定的选择性和能动性。处于电力交易的需要，电力市场中的成员可以在供应者和用户两者之间转换角色。? （2）市场客体。普通商品市场的客体是指买卖双方交易的对象，即商品。电力市场的客体与市场本身的发达程度有关，主要包括电力（电量）、辅助服务或期权等。电力市场有别于其他商品市场之处，就在于电力生产、输送、消费必须同时完成，具有供需动态平衡的特殊性。这一特点是其他任何商品所不具备的。 （3）电力市场载体。所谓电力市场载体就是电力网，包括输电网和配电网。 （四）电力市场的分类 （五）电力市场的基本原则(6) 按交易形式进行分类 期货与期权交易市场、中长期合约市场等 按发展过程或服务对象进行分类 发电市场、电力批发市场、电力销售市场 按层次进行分类 电力市场的基本形式有国家级电力市场、 网级电力市场 、省级电力市场、 地区级电力市场 、县市级电力市场。 （六）电力市场的基本运营模式 类型 发电 环节 输电 环节 配电 环节 特点 市场 程度 垄断模式 垄断经营 垄断 经营 垄断 经营 垂直一体化 无 发电竞争 模式 引人竞争 垄断 经营 垄断 经营 存在买卖关系，一个买者 发电 市场 电力转运 模式 引人竞争 开放 垄断 经营 大客户具有选择权 批发 市场 配电网 开放模式 引人竞争 开放 开放 大、小客户均有选择权 零售 市场 四种电力市场运营模式的特点 发电企业 发电企业 输电网（电网经营企业） 中国近期电力市场结构 发电企业 配电企业 配电企业 大用户 区域用户 区域用户 （七）中国电力市场的形成与发展 中国电力市场运营模式远期设想 （八）国外电力市场概述 2 电力市场营销概述 （一）市场营销的基本概念（6个核心概念） （二）市场营销管理 （三）市场营销策略 （四）电力市场营销的基本概念 （五）电力市场营销涉及的基本经济活动 （六）电力市场营销的基本任务 （八）电力市场营销的作用（3） （七）电力市场营销的特点 联系与区别 ??? 3 电力市场营销观念的发展 第二章 电力市场调查 1 电力市场调查的概述 电力市场调查：电力市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与电力企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。 2 电力市场调查的内容 （一）市场营销环境 （二）电力市场调查的内容 发电企业市场调查的内容 配电企业市场调查的内容 （三）电力市场调查的特点 发电企业市场调查的特点（4个） 配电企业市场调查的特点（3个） 4 电力市场调查的步骤 1．确定电力市场调查问题。 2．电力现场调查的准备工作。 3．电力现场调查。 4. 整理、分析调查资料。 5. 编写电力调查报告。 3 设计调查表的要求 1．必要性。 2．可行性。 3．准确性。 4. 客观性。 5. 艺术性。 第三章 电力需求预测 1 电力需求预测的种类 1、按电力需求预测的角度进行分类 2、按电力需求预测的内容进行分类 3、按电力需求预测的时间进行分类 4、按电力需求预测的方法进行分类 3 电力需求预测的程序