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品牌推广及产品规划 湖南汝之缘生物科技有限公司 成为消费者心目中： 【汝之缘品牌发展规划】 【汝之缘有理由成为胶原蛋白首选品牌】 市场现状： 1、无店铺销量最大，无店铺的排名更新快速，目前线上两大热销品牌是lumi、姿美堂；线下知名的有FANCL、颜如玉等；院装仅有地域性的知名品牌。纵观整个国内市场还没有一家是消费者心中的权威品牌。包括省内都还没有。（可乐是可口可乐、牛奶是蒙牛、凉茶是王老吉） 2、国内技术短缺证明国内胶原蛋白市场还不成熟，需求只会越来越大。 3、胶原蛋白原料大多从国外进口，即使今年国家打击国外进口，但胶原蛋白的市场前景还是非常可观，毕竟胶原蛋白在国际上的效果及口碑已成立。 4、汝之缘起步较晚，但是进入的时间是胶原蛋白已被消费者认可的好时机，只要打出质量安全牌，另外把品牌文化做强，加上胶原蛋白是一个长线产品，极易培养一批忠诚的消费者，我们的发展还是积极乐观的。 【汝之缘品牌推广计划】 产品与品牌关系图： → 先由产品成就品牌，再是品牌带动其他产品 通过上图，我们应该明确首先要把胶原蛋白产品推出去，才能形成汝之缘品牌，等汝之缘建立一定的知名度，必然就能带动其他产品的销售。 推广计划第一步：【2013年-2015年卖产品】 卖疯汝之缘胶原蛋白产品。 怎么做？ 找到汝之缘胶原蛋白的差异化卖点，并让消费者认可。 怎么找？ 1、找到准确的消费群体 2、找到消费群体的需求 3、满足消费者的需求 4、找到方法（市场上其他品牌的缺口）引导消费者新的生活方式 胶原蛋白目标人群：20—45岁女性 目标人群的需求： 20—30岁留住美丽； 30—45岁重回美丽； 满足目标人群的需求： 20—30岁留住美丽：帮助她们补充每天流失的胶原蛋白量。 30—45岁重回美丽：帮助她们补充之前和现在流失的胶原蛋白量。 分析市场上胶原蛋白的卖点： Lumi：让每个中国女性都能喝上好胶原（价格中等） 姿美堂：让顶级胶原不在奢侈（价格偏低） FANCL：无添加（价格偏高） 颜如玉：胶原养颜第一品牌（价格偏高） 除了姿美堂，其他三家都启用了明星代言，用明星效应带动消费者跟随，告诉消费者这是明星的养颜方法。同时强调这是一种能让肌肤回归年轻的产品，强调从内养外。 纵观所有的胶原蛋白品牌都是宣传补充胶原蛋白能让肌肤回归水嫩肌肤。那是不是给消费者一种意识，老了再去补充胶原蛋白吧，这个意识我相信公司的年轻MM都是这样以为的，所以我们的缺口应该是重新定义补充胶原蛋白的效果。 目前消费者对于胶原蛋白的认识是： 1、明星才能用得起。 2、等老了再去补充。 3、仅仅是一种类同葡萄籽的保养品 4、不补充胶原蛋白没关系。 回忆以前，我们会发现我们的行为习惯正在慢慢改变： 二十年前，女人不用洗面奶； 十年前，女人不用爽肤水； 五年前，女人不用BB霜。 回忆最近的一个改变是：我们开始经常喝凉茶了。 王老吉没有出来之前，即使有众多的凉茶品牌存在，国人都没有喝凉茶的习惯，王老吉出来以后，国人开始普遍喝凉茶，而且首选王老吉（当然目前王老吉与加多宝的互掐损害了其品牌影响力）。 汝之缘胶原蛋白产品定位： “汝之缘胶原蛋白，你的日常基础护肤品” ——让胶原蛋白成为中国女性的日常基础护肤品。 将汝之缘胶原蛋白打造成能美肌的“王老吉” 将汝之缘胶原蛋白打造成女性的一种日常基础护肤品，女性的日常护理有补水、面霜、精华、眼霜再加上补充胶原蛋白。 ——谁在这个概念里做了第一，谁就是老大。 【渠道推广计划】 前期线上渠道推广为主： 1、加强线上渠道开展； 2、投入费用进行网络推广提升天猫销量及排名； 3、胶原蛋白产品跻身线上热销品牌前三位后，适当投入费用推广汝之缘品牌及其他产品； 线下终端推广为辅： 1、区域推广，省内终端网点拥有一定数量后开始投放广告（杂志、地方电视等）。 2、全国推广，主要进行加盟广告的投放（杂志、报纸、展会） 后期品牌推广为主： 因为线上的热销产品更换过快，网购一族不会太忠于一个产品，所以必须加速直营店的开发，以及全国性的广告投放。让消费者认可的是汝之缘品牌，而非汝之缘的胶原蛋白产品。汝之缘成为知名品牌以后，销售也将进入成熟期，此时的投放要利用线上线下的媒体进行品牌稳固。 【产品定位决定产品设计及规划】 汝之缘的日常基础护肤： 水+面霜+精华+眼霜+胶原蛋白粉+面膜 2013/09-2014/03 产品开发以胶原蛋白系列为主 打造胶原蛋白全套日常基础护肤品，全线上市。 其中高端产品（会销）使用子品牌上市。 同时开发规划2个系列的健康美丽产品 其中有4款以上单品上市 2014/04-2015年年底 汝之缘品牌有5个系列（至少20个单品）的健康美丽产品 2015年之后：开发子品