周祺宠物用品品牌连锁发展定位案.ppt

史皓仁 2008年6月5日 目 录 周祺宠物用品连锁项目的名称和特点 国内的宠物连锁现状、企业分析 周祺宠物用品连锁项目的概念 周祺宠物便利的价值主张 周祺宠物便利店的目标消费群体定位 周祺宠物便利店的经营产品与服务内容 周祺宠物便利店的产品特点和价格定位 周祺宠物便利店连锁的营销结构定位 周祺宠物便利店连锁的加盟定位 周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式 周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤 周祺宠物用品连锁项目的名称和特点 周祺国际宠物用品连锁终端连锁店命名为： 周祺宠物便利店 周祺国际宠物用品连锁终端连锁店的特点： 都市 感性 健康 便利 国内的宠物连锁现状、企业分析 截止到2007年国内从事宠物用品零售、宠物美容、宠物医疗的连锁企业几十家，但是真正上规模，在国内具有一定影响力的不超过三五家。换言之，在宠物连锁企业中尚未形成领军品牌。因此“宠物赚钱”“赚宠物的钱”成为诸多有识之士的共识，宠物行业的巨大潜力吸引了国内外大量投资者的进入，行业竞争的规范性和激烈性将随着宠物市场的发展日益明显。（关于竞争对手的统计见下页） 因此我们周祺国际在操作宠物用品连锁的时候，采取的策略是抢占最大众的消费群体，是在品牌内涵上下功夫，而不是在细分消费群体上下功夫。连锁的店面形式也采取人们喜闻乐见的非常熟悉的形式，迅速的打开局面。同时鉴于周祺国际创业期的特点，终端连锁应该考虑可操作性、低成本、服务简洁、个性鲜明的特点，迅速的打开市场。 周祺宠物用品连锁项目的概念 周祺宠物便利店——紧随都市感性元素的宠物迷你生活店。 能够将一个品牌连锁迅速打开局面的方法是模式移植，目前的宠物用品连锁形式多集中在生活馆之类的概念上，或者是宠物用品店，而这些店的概念需要进行解释或者不够鲜明，因此周祺国际要能够借助已有的模式，进行模式移植，这样容易得到迅速的理解和普及，另外鉴于宠物的主力市场是大都市，因此必须能够引入都市的时尚元素，符合都市的风格，虽然宠物用品店是为了服务宠物，其实宠物只是人们一种情感的折射而已，因此借助都市的类似的7-11便利连锁的模式，对周祺宠物用品连锁迅速打开市场提供了先决条件。 周祺宠物便利店——健康整洁快速便利同时蕴含感性的经营氛围。 经营宠物用品店的关键是把握主人的心态，而不是把握是不是宠物本身喜不喜欢，大多养宠物的人的心态突出表现在让自己的宠物能够听话懂事，赢得朋友的赞许，同时享受宠物给自己带来的慰籍和快乐，但是为宠物服务却缺乏热情，因此我们要关乎现代都市人的心态，突出健康、整洁、效率、方便、自我、还有一定的感性因素，而这些元素正好是与7-11便利店有相近之处。 周祺宠物便利的价值主张 感性主张：宠爱自我的情怀 周祺宠物便利的价值主张 理性主张： 都市宠物，健康感性的生活 周祺宠物便利店的目标消费群体定位 消费者的目标群体：以都市养宠物的群体为主，锁定对情感有需求，需要得到慰籍，有一定的文化素质和理性，养宠物但不迷恋宠物的消费群体，喜欢宠物但不是专业的消费群体。主要包括1、白领一族；2、退休人士；3、健康家庭；4、婚恋不如意人士；5、个性职业者。 周祺宠物便利店的经营产品与服务内容 产品区：主要是宠物食品、宠物用品、宠物健康品、宠物文化品。比例占便利店经营面积的一半强，经营额占店的70-80%。 服务区：对宠物简单快捷方便的服务，如宠物健康诊断、宠物快捷护理、短期便利寄养等，比例占便利店经营面积的一半弱，经营额占店的20-30%。 宠物便利店的经营面积在20-50平米，在不同的区域可以调整比例，有些地区可以不设宠物服务区，面积可以更低一些。 周祺宠物便利店的产品特点和价格定位 周祺宠物便利店经营的产品要健康环保、个性，便于操作，赋予情感，质量有保证，有宠物文化气息。产品品牌周祺自有品牌、国际品牌占一半，知名品牌、新颖产品占一半。零售价格要略高于一般的零售价，而对宠物的服务，如果不影响成本可以免费，或者明显的低于其他宠物服务店的价格。 周祺宠物便利店连锁的营销结构定位 1、采取营销、服务、物流三线管理模式。 2、营销设立大区管理制度，全国分八个大区，大区由公司营销体系直接管理。八个大区发展大市区代理和县区代理。 3、服务由公司统一培训和大市区督导服务结合的方式。 4、物流设立省级物流中心或合作建立省级物流中心。 5、市县下设加盟便利店，采取区域保护模式，按照万人一家的比例开设，加盟店设定迷你便利店、社区便利店、商区便利