同福碗粥加强版).ppt

* * 同福碗粥校园营销策划方案 安徽同福食品有限责任公司 铜陵职业技术学院 安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一，中国罐头工业协会理事单位、中国品牌农产品指定生产供货单位、中国第一家生产碗粥的企业以及目前国内最大的碗粥生产企业、国家级农业产业化龙头企业，同时也是八宝粥国家标准的主要起草单位之一，是中国碗粥行业强势领军企业。 中 国 碗 粥 行 业 最 具 影 响 力 第 一 行 业 同福碗粥校园营销策划方案 一、市场环境分析 二、定位策略 三、产品分析 五、广告策略 六、渠道策略 CONTENTS 四、消费者分析 七、财务分析 宏观环境分析:我国速食市场潜力巨大 大学生速食品消费市场广阔 国内庞大的速食消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 一、市场环境分析 品牌知名度是同福制胜的法宝 同福实际能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 内部环境分析 优势S 产品质量有保证 推广和销售渠道覆盖面广 劣势W 产能瓶颈限制 分销执行能力有待改善 宣传力度不够 机会O 市场潜力巨大 人们保健意识的增强 还没有出现主导品牌 威胁T 行业竞争激烈 市场出现假冒仿制产品 八宝粥的价格（成本）、口味、功能受限 SWOT综合分析 新的目标群体定位:在校大学生消费市场 品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大 二、定 位 策 略 消费群体定位 产品定位 针对大学生方便美味、活力健康有创意的 食品 健康活力主张，引领时尚潮流！ 产品分析 产品特征分析 产品功用 产品价格 产品定位、亮点 紧贴大学生 紧跟市场 三、产 品 分 析 四、消费者分析 分析点 大学生群体 消费心理 分析 大学生对八宝 宝粥消费行为 为分析 结论 情绪化、勇于尝试 注重品牌 连续、集中、群居 产品认知 买地选择 信息来源 结 论 所以，在学校节庆或休息日期间在人流量多的地方采用轰炸式促销是一种非常好的方式 五、广告策略 广告宣传 诉求对象 媒介选择 广告语 创新的渠道，让大学生可以随时随地买到同福碗粥 战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 巩固现有 渠道 网络营销 包抄 特殊场所 网上订货 降低渠道费用 接受用户的订货 寄售出卖 校园寝室、网吧等地代售点 六、营 销 渠 道 六、营 销 渠 道 中心 大学生 基本点 聚集人气 资源整合 校园营销理念： 转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 活力 健康 大学生 时尚 速食垃圾食品 营养健康食品 引领校园健康活力新潮流 转变观念 七、财务分析 11000 — 65000 — 95000 合计 — — 20000 扶持零售商 15000 校园促销 50000 电视广告 20000 销售竞赛 50000 联合促销 20000 海报费用 10000 推广津贴 20000 抽奖促销 40000 印刷费用 15000 批发回扣 10000 包装促销 预支 广告宣传 预支 面向中间商 预支 面向消费者 广告费用预算表 * * Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 大学生购买方便面的选择渠道 促销 朋友 杂志 电视广告 其他 大学生购买方便面的选择渠道 促销 .23 朋友 .08 杂志 .02 电视广告 .50 其他 .17 大学生购买方便面的选择渠道 大学生购买速食品的选择渠道 大学生购买速食品的选择渠道 促销 朋友 杂志 电视广告 其他 .23 .08 .02 .50 .17 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 大学生购买碗粥的影响因素 分量 品牌 包装 价格 口味 大学生购买碗粥的影响因素 分量 .20 品牌 .12 包装 .02 价格 .24 口味 .42 大学生购买碗粥的影响因素 大学生购买碗粥的影响因素 大学生购买碗粥的影响因素 分量 品牌 包装 价格 口味 .20 .12 .02 .24 .42