网络营销失败案例.ppt

失败案例 目录 1. 简介8848（王峻涛创办电子商务网站） 2. 发展背景 3. 发展历程 4.失败原因分析 5.总结分析 一.8848简介 8848正式成立于1999年5月18日，是中国电子商务企业的旗舰。在1999年至2000的两年多时间里，8848飞速成长，公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。 8848的创始人 王峻涛1999年创办8848网站，先后担任总裁、董事长。该网站自1999年1月从四个人、约16万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848是“中国电子商务领头羊”；2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；2000年2月，美国《时代周刊》称8848网站是“中国最热门的电子商务站点”；2000年7月，8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站。2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年，8848公司先后融资约6000万美元。 二.8848发展背景 8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。 三.发展历程 2.融资 不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后，海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。 2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元中付出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币，获得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80%减持到33.4%。 3.融资 不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后，海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。 2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元中付出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币，获得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80%减持到33.4%。 5.上市 1999年11月后，为顺利上市，北京连邦以900万美元现金的价格向外方投资者卖出150万股8848的股权，从而使它在8848中的股权减持到28.16%,但仍保留了451万股股票期权，每股成本1美分。当时8848已经完成上市前的安排，融资市值已经接近5亿美元。 四.失败原因分析 坚持的精神 今天来看8848失败的原因其实很简单，也很明确。原因只有一个那就是投资人对8848的核心业务没有坚持下去，他们去做别的了。 ——王峻涛 1.内部原因 舍本逐末，失去重心。在2000年互联网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭，8848也未能幸免。为了上市而放弃B2C而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。最终未能找到自己的商业模式，而走向末路。 2.外部原因 三座大山 当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限 配送的难题 最大的困难就是网上支付难题 当时国内整体的电子商务环境是促使其失败的主要外部原因 十年前，网络支付、物流配送体系不够发达，用户无法安全、便捷地支付，同时收货又需要等待较长时间，在8848上的一次网络购物动辄半个月才收到货，严重影响到电子商务的用户体验 五.总结分析 其中内