网络招商整体推广方案.ppt

网络招募整体推广方案 运营部 俞睿俊 美容行业网络营销分析  此数据获取为宁波丹美人美业集团总经理交流获悉 目前习惯从网络上获取信息的基本在80、90后，美容行业有一定资质或具有门店的老板年龄大部分为60、70后，这群人士知晓并选择产品的渠道大多为人传人口碑传达，注重成熟运营、良好业内口碑。 网络推广的最大优势就是快速，由于淘宝、大众点评等网络大鳄的市场布局，形成了百姓对网络推广的产品第一印象就是低价的怪圈，故而网络推广大多以零售为主，低价的双刃剑需谨慎使用 综上，本次网络营销方案将以招募康管师为主线，带动门店加盟。 其次通过市场部几位老师人脉圈为突破点，进行短信及软文传播，并举行网络选秀类系列活动，将康管家品牌迅速在老板层间转发。 推广目标 在未来的几个月内，实现网络招募预约名单200个！目标细化如下： 计划内工作项目 12月 1月 2月 21-30 1-5 7-11 14-18 21-25 28-2 5-9 12-16 19-23 26-30. 预约名单（200） 筹备 10 20 40 60 90 100 120 130 160 说明： 此表格虽为预估量，需要定时分析数据，以此目标来指导未来农历年内的推广工作。推广方案与方式可以变，但检视指标不变。 邮件营销（EDM） 工作排期 　 工作内容 预计完成时间 负责人 第一轮 edm页面制作 10月18日 杨勇、肖斯 发送名单（1万）准备 10月19日 edm发送 10月20日 效果反馈 10月27日 第二轮 edm页面制作 11月9日 杨勇、肖斯 发送名单（2万）准备 11月10日 edm发送 11月15日 效果反馈 11月22日 第三轮 edm页面制作 12月8日 杨勇、肖斯 发送名单（2万）准备 12月9日 edm发送 12月13日 效果反馈 12月20日 短信营销（SMS)  工作排期 　 工作内容 预计完成时间 负责人 第一轮 页面制作，配短地址 10月18日 杨勇、李福梅 短信内容确定 10月18日 发送名单（1万）准备 10月19日 SMS发送 10月20日 效果反馈 10月27日 第二轮 页面制作，配短地址 11月9日 杨勇、李福梅 短信内容确定 11月9日 发送名单（2万）准备 11月10日 SMS发送 11月15日 效果反馈 11月22日 第三轮 页面制作，配短地址 12月8日 杨勇、李福梅 短信内容确定 12月8日 发送名单（2万）准备 12月9日 SMS发送 12月13日 效果反馈 12月20日 免费渠道推广 主要措施： （1）官网新闻发布：以新闻稿的方式发布招商活动信息 （2）博客+论坛发布：博文发布，加活动地址链接 （3）论坛深耕：4个行业论坛主贴+跟帖，热点营销策划（单列出来） （4）论坛群发：使用群发软件群发帖子+链接 （5）微博发布：中亚硅谷网官方微博发布 相关准备： （1）官网新闻发布稿1篇 （2）博文1篇 （3）论坛帖子3篇 （4）微博4篇 硬广推广 说明：选择在11月开始进行硬广推广尝试，需要获得一定页面数据，同时看其他推广方式的效果来决定广告投入方向和力度； 主要措施： （1）图片广告 （2）软文广告 （3）文字链广告 工作内容 计划完成时间 负责人 广告投放媒体筛选 10月31日 杨勇 广告投放物料准备 11月4日 杨勇、王鸿云 内部流程 11月10日 杨勇 广告上线 11月11日 杨勇 效果分析 11月18日 杨勇 论坛营销推广 说明：具体实施方案要到11月出台。 以主贴为核心 优势： 因主贴包含炒作点，话题更富争议 视觉冲击，短时间内强化对宣传对象的了解。大量不同主贴循环投放，使大量类似相关主题覆盖论坛 便于收集网友信息，从而调整宣传策略及产品口碑 倾向于导向性回复 优势： 引导效果好 主贴存活率高 站内投放增强活跃度-付费 优势： 以一种最直接的方式贴近用户，介绍公司品牌，增加美誉度，从而扩大品牌影响力 线下推广 工作内容 预计完成时间 策划宣传单张文案 10月17日 印制宣传单张 春光安排 安排招商部专员到电子卖场派送 春光安排