统一茶饮料营销策划.ppt

统一茶饮料校园营销策划 小组： 组员： 主要内容 一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划 2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略 一、中国茶饮料的行业背景 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。 未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向 二、茶饮料行业宏观环境分析 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一 茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一 政治法律因素 2003年中国人均消费量22.9升，是全球软茶饮料消费水平最低的市场之一 经济因素 年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多饮料企业包括茶饮料争取的对象 社会环境因素 技术环境因素 工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日益丰富 三、统一茶饮料高校推广营销策划 本策划的主要思路： 环境分析（SWOT） 市场定位 营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 3.1环境分析—SWTO 3.2统一茶饮料的主要竞争对手 截至2006年1月，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53．3％，稳居国内茶饮料销量第一的位置。在近些年以荣莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料更是以超过85％的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的龙头地位 3.2统一茶饮料的主要竞争对手 娃哈哈从2001年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、统一形成了三足鼎立之势。2002年前后，业内比较公允的茶饮料排名是康师傅、统一、娃哈哈。 3.2统一茶饮料的主要竞争对手 可口可乐与雀巢两大跨国巨头及时整合了各自的综合优势，于2003年共同斥资组建了新公司BPW(全球饮料伙伴)，“雀巢”冰爽茶在全世界拥有1．85亿单箱的销售业绩，相当于10．5亿升。在我国的销量也非常好，一经推出就立即受到了年轻一代的喜爱和追捧 3.2统一茶饮料的主要竞争对手 2003年11月，百事和联合利华合资成立了百事立顿国际公司，联合进军茶饮料市场，并于2004年推出了冰红茶，为了确保投放的成功，百事公司进行了了一系列重大营销活动 3.2统一茶饮料的主要竞争对手 四、市场定位及目标市场分析 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐，饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开支 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色”，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一，所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的营销推广活动 五、统一茶饮料4PS分析 产品策略 五、统一茶饮料4PS分析 价格策略 五、统一茶饮料4PS分析 渠道策略 五、统一茶饮料4PS分析 促销策略 六、营销活动方案 统一茶饮料“健康时尚，活力无限” 校园推广活动 “ 统一茶饮料”校园品茶达人秀 主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？ 在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达人秀大赛 参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生 时间： 2011年12月9日（周五）8：00开始 地点： 华东交大北区一食堂门口 比赛方式：个人自愿参加，不限人数 六、营销活动方案 比赛内容及规则： 事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一组选手品同一种茶。 六、营销活动方案 活动前期准备 （1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。 （2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象 （3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖。 活动时间表 D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月8日19点。 D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动所需的茶饮料运