第十一讲：如何评估创业计划书？.ppt

第十讲：如何评估创业计划书？ 孙曰瑶 法学博士 创立并运用品牌经济学，致力于品牌溢价！ 第十讲：如何评估创业计划书？ 资料分析：成功计划书没效用 沈岳明，转摘自特别关注2011第4期 美国一家网站调查了1000位人士，其中包括已经作出重大贡献的科学家和作家、拥有庞大产业的企业家和商人、家喻户晓的超级体育明星和影视明星等成功人士。 这些成功人士中，有99%说不清楚自己为什么能成功。在成功之前，也没有一套完整的实现成功的计划书。他们有的是凭着感觉，有的是因为勤奋，有的是因为爱好，一直没有放弃对成功的追求，最终成就了人生的伟业。??? 第十讲：如何评估创业计划书？ 接着，那家网站又向公众征集了 1000份最完美的成功计划书。 这些计划书之所以完美，不仅因为它们极具诱惑力，而且具有可操作性，还因为有详尽的介绍，比如说每小时应该做的事情、每天应该做的事情、每年应该做的事情，具体到休息多少个小时，工作多少个小时，还列出了启动资金和最终达到成功后的费用。???? 第十讲：如何评估创业计划书？ 随后，网站又对这1000份完美计划书的拟定者进行了采访。 结果发现，这1000个人全是未成功人士，或者说是正在努力追求成功梦想但还未成功的人。 为什么那些手握完美计划书的人不能成功，而那些完全不懂如何成功、从没做过任何计划书的人却成功了呢？最后，网站得出结论：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 第十讲：如何评估创业计划书？ 孙曰瑶认为，完美的创业计划书之所以难见成效，是因为创业的本意，就是无中生有，既然是无中生有，则就是一个摸索的过程，方向是最重要的。 只要创业方向是正确的，则过程必定会出现这样或那样的问题，克服就是了。因此，从理论上，创业过程就是无法确定的，也就意味着创业计划书的重点，不应在创业过程的分析，而在于创业方向的正确性论证。 第十讲：如何评估创业计划书？ 创业计划书的格式各异，各位同学可以通过网络或要求获得。问题是如何评估创业计划书呢？ 本讲选择了第四届“挑战杯”创业大赛金奖获得者的创业计划书进行了评估。根据此评估可以进一步改进创业计划书。 关于“闪电贴FlashTip?”的具体内容，请各位上网查找。 第十讲：如何评估创业计划书？ 作为第四届“挑战杯”创业大赛的金奖参赛作品，如果需要将创意转为现实，必须在“过剩经济”条件下接受市场和最终消费者的选择和检验。因此，本研究报告根据创业书所列计划，假定已具备创业书所列所有条件情况下对其商标进行品牌信用评级，用品牌经济学原理理论分析诊断其存在的问题并拟为今后发展提出合理化建议。具体分析如下。 根据品牌经济学原理，我们对闪电贴FlashTip?的品牌信用评级的十个指标进行分析。 第十讲：如何评估创业计划书？ 1、闪电贴FlashTip?的目标顾客精确性分析 品牌经济学认为，在当前短缺经济条件下，企业要生存要发展，首先需要解决的是为谁提供服务的问题。因此，目标客户的精确定位是企业，特别是创业期企业首要解决的问题。 创业计划书在市场分析中指出“闪电贴（FlashTip）?”的目标群体“主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量， 第十讲：如何评估创业计划书？ 只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。” 从这段文字分析，闪电贴的目标顾客为经常出差的商旅人士，这类消费者的特点是空间转换快，需要随时保持用手机与外界沟通联系的畅通性。此类消费者区别于一般的手机电池消费者，闪电贴这种一次性应急超薄手机电池能够满足其应急性需求。 第十讲：如何评估创业计划书？ 本创业计划虽然也进行了前期的市场调研，但是仅仅面向普通手机用户（见创业书附录２），未进行个性化顾客的购买选择行为测试。虽然前期的调研对于精确目标客户和产品品牌单一利益点提供了分析依据，但是后期没有在此基础上进一步有针对性地对个性化顾客做进一步调研和分析，这使得后期的品牌建设失去了明确的方向。 第十讲：如何评估创业计划书？ 根据顾客链的绘制，闪电贴的目标顾客即为此产品的终点顾客。并且根据创业书对中国手机及其配套产业的调查和预测，其年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。而随着经济的发展和居民生活水平的提高以及各种交通设施的不断完善和发展，人们的经济生活对外联络增多，因此其目标顾客具有成长性。 第十讲：如何评估创业计划书？ 由于仅仅是创业计划而非已真正存在的现实企业，企业并未进行顾客挖掘建立顾客的数据库，这对于创业大赛的模拟企业本身是正常的，但是，创业书中制定了十年的生产及市场扩张计划，其中也未列出目标