第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训资料.ppt

热烈欢迎各位老师、同学参加创业计划讨论会！ 创业的商业计划书管理篇 第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书 风险投资人想从商业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ 第一节 如何获得风险融资 1、企业是否具备了吸引风险资本的内部条件 2、企业是否具备了合适的员工队伍 3、企业是否确定了融资的目标 4、准备回答风险资本家的问题 1、企业是否具备融资的内部条件 产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗 2、风险企业管理层的构成 一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的总经理 3、准备回答风险资本家的问题 1、公司基本情况 2、合作者人员方面的问题 3、有关产品技术方面的问题 4、有关产品市场的问题 5、有关财务方面的问题 一、公司基本情况 公司的名称是什么？是什么类型的公司？有限责任或股份有限 有限责任公司，是指依照公司法设立的，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 股份有限公司，是指依照公司法的有关规定设立的，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 股份转让限制不一样，股份有限公司可以发股票，股票可以自由转让和交易；而有限责任公司不发股票，对股东只发放一张出资证明书，股东转让出资，要由股东会或董事会讨论通过。 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？技术入股的比例的把握 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？ 二、 合作者人员方面的问题 公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？ 三、有关产品技术方面的问题 四、有关产品市场的问题 市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 有关的价格策略？该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？ 市场销售的应变能力？，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势 五、有关财务方面的问题 公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？ 第二节 商业计划书 第一章 执行总结 第二章 项目背景 2.1市场情况分析 2.1.1 行业背景 2.1.2世界各国对行业重视情况 2.1.3混合动力汽车的优势 2.1.4超级电容器的市场情况 2.2 产品描述 2.2.2 产品优势 2.2.3 产品技术指标 2.2.4 应用前景 市场分析 3．1 市场机会 3．1．1汽车市场 3.1.2 混合动力汽车市场 3.1.3 混合动力汽车用超级电容器市场 3.2 市场细分 3.2.1 目标市场定位 3.2.2 细分市场 3.3 市场容量 3.3.1 市场容量测算 3.3.2 销量预测 3.4 竞争分析 3.4．1 竞争产品 3.4．2国际国内同业竞争 3.4.3 竞争力量分析 3.4.3.1 领先技术优势 3.4.3.2 巨大价格优势 3.4.3.3 后备研发优势 第四章 公司战略 4.1 公司概述 4.2 总体战略 4.3 发展战略 第五章 市场营销5.1 市场策略 5.1.1分布走 5.1.2快速进入市场 5.1.3维持优势 5.1.4合作关系 5.2营销策略 5.3 产品（product）（图） 5.4 定价策略(price) 5.5 促销策略(promotion) 5.6渠道策略（place）直销为主，逐步扩张 5.6.1初期销售渠道： 5.6.2成熟期销售渠道： 5.7 市场销售方法 5.7.1销售模式 5.7.2 销售流程 5.7.3后续改进 第六章 生产管理 6.1厂址选择 6.2 生产要求 6.3 生产方式 6.4 生产过程 6.4.1 原材料 6.4.2生产设备 6.4.2 生产工艺流程 6.4.3 关键技术 6.4.4 生产能力 6.5 质量控制 6.