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大户型公寓销售培训课程(销售技巧篇)
LOGO 追-访-技-巧 技巧一 中广信 成交前奏 成交基础 成交之本 来电资源 约访资源 来访资源 中广信 中广信 提示 追电语气 追电准备 追电记录 3 追电时间 1 2 4 推-介-技-巧 技巧二 中广信 必要准备 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解产品特色 了解竞争项目 了解客户需求 中广信 销-售-谈-判-及-成-交 技巧三 中广信 中广信 ※成交技巧 价格调整 激情渲染 成交技巧 房源紧缺 假设成交 现场互动 心理战术 ①了解疑难- ②解答打消疑难- ③加大渲染优势④阐述对方利益- ⑤推动谈判- ⑥交钱签合同! 中广信 ※提醒 正确理解客户的思想 赢得客户信任 不轻易承诺 谈判应注意问题 不同客户的销售方式 中广信 谨慎型客户 热情、耐心、沟通,从对方利益出发 成熟型客户 说之以理,尊重客户选择 犹豫型客户 树立专家形象,坚决快速成交 经验欠缺型客户 讲清性能,博取依赖 客户 对策 实-战-训-练-营 中广信 中广信 1. 如何保证按时、顺利回款? 中广信 2. 周边现有别墅情况如何? 中广信 3. 东方夏威夷的房价为何之贵? 中广信 4. 不喜欢期房,而且交房太晚了? 中广信 5. 为什么没折扣? 后记 为期一周的培训暂告一段落,希望大家能够从课程中,找到对各自销售有帮助的环节。 销售员应保持一种随机应变、及时总结、及时应用的工作状态。 课程的集中培训是有限的,重在对日常销售过程的积累与思索。 中广信 LOGO
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