新增上量·投入为王概要1.ppt

你想增员吗？ 你想一辈子就增1个或2个人吗？ 还是想马上增5个人晋升主任？ 如果你已经是主任， 你是想“能维持住就OK”了？ 还是想团队每个月都能增1~2个人，晋升金直辖？ 或者，还想晋升高级主任、资深主任、部经理？ …… 观念决定行为！ 行为： 1、找找亲戚朋友、熟人； 2、想起一个找一个，实在不行到大街上瞎逛； 3、心情好就去找人，心情不好放一边去。 结果： 1、能找的人越来越少，送训量也越来越少； 2、老是晋升不上，老是缺几个人力，老是收入不高； 3、或者维持不住，回到从前，心灰意冷。 行为： 1、有固定的增员渠道及来源，持续培育； 2、按计划增员，活动不断； 3、不等不靠，愿意投入，扩大再生产。 结果： 1、增员市场庞大，持续新增送训； 2、团队做大做强，收入越来越高； 3、职级越来越高，团队晋升不断，良性循环。 你需要 “按部就班”还是“超出常规”？ 其实，我们必须明确一个定位 我是生意人！ 组织发展是生意吗？ 当然是，组织发展的规模决定了你的营业额。 没有新增上量， 哪来做大做强！ 做大做强，新增上量，投入为王 1、要有时间投入，不能像上班族一样！ 一天下来，我为增员做了哪些事？ 每天都要收集1~2个准增员名单？ 每天都花一定时间学习（背）增员话术？ 每天都约准增员一起喝茶、吃饭？ 每天晚上分析当日面谈效果，总结经验？ 每天晚上整理准增员名单，制定次日面谈计划？ …… 定期召开个人（或小组）增员酒会？ 做大组织，新增上量，投入为王 2、要有财务投入，渠道越多越好！ 一个现实，你认同吗？ 今天的社会，决定了我们无法亲自完成许多事。 渠道建设是一定要花钱的。 为什么渠道、据点式增员一定与财务投入分不开？ 为什么有些人不想花钱？ 如何花钱最有效？ 持续花钱，正确的事情要坚持做，半途而废要不得！ ——微信、支付宝、滴滴打车……一开始都不收费，甚至贴钱， 占领了市场后，开始“为所欲为”！渠道据点也是一样！ 量力而为，确定一个比例，持续投入！ ——每月固定支出1000元~2000元，或者收入的20%。 ——要有企业经营的思想，“只进不出”永远做不大，要乐于 “投入再生产” 不断总结，坚持学习，从典范获得启发！ ——错误的事情重复100遍仍然是错误！ 做大组织，新增上量，投入为王 3、要有精力投入，不能像打工族一样！ 新增上量 投入为王 永恒不变的一件事： 留给我们的时间不多了，因为我们在慢慢变老！ 新增上量 投入为王 你到底想增多少人？ “小富即安” → 按部就班 每天烧个香，运气好的话，还是能增个一两个人的。 “大富大贵” → 超出常规 成功者总是做一般人想不到的事、一般人不愿做的事、一般人不能坚持的事。 你希望 “小富即安”还是“大富大贵”？ 你认同吗？ 何为生意人？ 投成本，赚利润 生意人以赚取最大利润为目标！ 有组织做大生意，无组织唱独角戏。 老板，你的保险企业每年营业额是多少？ 10万——一个全明星完成 50万——一个标准组 100万——一个金牌组 300万——一个资深组 500万——一个营业部 …… 营业额高的老板年收入当然高！ ——三年之内没有星期天（忙在前面） 三年之后都是星期天（还会忙，但是心情好） ——时间是规划出来的 重要的事情放在前面（开会、搞活动、邀约面试） 新人班之前有多忙，送训量就会有多大！ 技能是谈出来的！主管是谈出来的！天下是谈出来的！ 天道酬勤！ 老天爷不会可怜懒惰者！ ——亲戚朋友，无法长久；开拓渠道，康庄大道！ 除了熟人，我们应该到哪里开拓源源不断的增员市场？ 一个小区、一个农村、一个医院（或乡镇卫生院）、一个超市、一个加油站 一个美容院、一个幼儿园、一个兴趣班、一个广场舞、一个银行、一个学校 一个婚纱摄影、一个饭店、一个药房、一个职介所、一个健身房、一个茶座 一个风景区、一个洗车房、一个汽修店…… 你还能想到哪些？如何开拓这些市场？ 但是有两种办法： 1、找人帮忙； 2、找人和“毛爷爷”一起帮忙。 能用钱解决的事都不是事。 能用钱解决的事要趁早，时间越久，花钱越多！ 你选哪个？ 能不花钱找来的人，只有父母兄弟姐妹…… 但是，跟自家人是谈不出大生意的。 一定要找外面的人，找人一定是要花钱的。 建渠道、建据点，本质上就是“买断”！ ——运用一定手段和财务投入，买断一片市场！ —