第八章 国际货物买卖合同的商定.doc

第八章 国际货物买卖合同的商定 ? ??授课章节：第八章 第一节 交易的磋商 ????课时安排：4 ????教学目的：交易的磋商的法律步骤 ????教学重点：发盘、还盘和接受 ????教学难点：发盘和接受的生效 ????教学方法：采用讨论法和实训 ????教学手段：利用案例教学 ????教学内容及进程： ????第一节 交易的磋商 ????在实际业务中，交易磋商的一般程序有询盘、发盘、还盘和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易、订立合同必不可少的两个具有法律性的环节。 ????一、询盘 ????询盘又称邀请发盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项产品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘不具有法律效力。 ????二、发盘 ????1、 定义????发盘，在法律上称为要约，是指交易的一方向另—方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些交易条件与对方达成交易订立合同的行为。????2、 发盘的构成条件：????①发盘必须向两个或一个以上特定人提出；????②发盘的内容必须十分确定；????③必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 ????3、 发盘的内容????根据《公约》的解释，一项发盘中包含下列三个基本要素即为十分确定：①应明示货物的名称；②应明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法；③应明示或默示地规定数量或规定数量的方法。????4、 发盘的有效期????通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为受盘人表示接受的时间限制，超过了发盘规定的有效期，则发盘人将不受约束。若发盘中未规定有效期，则受盘人应在合理的时间内表示接受方为有效。????根据《公约》的解释，发盘人送达受盘人时生效。对于口头发盘，除非双方另有约定，应当即接受方为有效。根据我国《合同法》第16条第2款规定：“要约到达受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，则该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。” 根据《公约》的解释，发盘得以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。????5、发盘的撤销????根据《公约》第16条的规定：①在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销发盘的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人；②但在下列情况下，发盘不得撤销：A．发盘中写明了发盘的有效期或用其他方式表明发盘是不可撤销的；B．受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。 ????6、发盘失效的几种情况：????① 受盘人作出还盘；????② 发盘人依法撤销发盘；????③ 不可抗力事件的发生；????④ 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力；????⑥根据《公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 ????三、还盘 ????还盘又称还价，在法律上称为反要约。它是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出的修改意见。还盘一经作出，原发盘即告失效。还盘相当于一项新的发盘，还盘的内容对还盘人具有法律效力。????根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任或解决争端的办法等条件提出添加或更改，提出添加或更改，均作为实质性变更发盘的条件。实质性变更发盘的条件属于还盘性质。 ????四、接受 ????1、 定义????接受，在法律上称为承诺，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行动表示出来。????2、 接受的构成条件：????① 接受必须由受盘人作出；????② 接受的内容必须与发盘相符；????③ 必须在有效期内接受；????④ 接受的传递方式必须符合发盘的要求。????接受在受盘人的接受通知送达发盘人时生效。接受必须以声明或行动表示出来。????3、逾期接受????在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上你为“逾期接受”。逾期接受在法律上不具有法律效力，对发盘人不具有约束力。根据《公约》的解释，逾期接受在以下两种情况下仍具有效力：??（1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将表示同意的意思通知受盘人；??（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效