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第二章 市场研究与项目规模的选择 ——吴小勇 教学目的： 了解市场研究的内容，掌握市场调查和预测的方法，以及项目生产规模的确定 教学重点： 市场预测的方法 教学难点： 项目生产规模的确定 教学方法及手段： 课堂讲授辅以多媒体教学方式 结合习题和作业 教学内容： 市场研究概述 一、市场调查 （一）市场调查的工作程序 1、准备阶段 2、调查阶段 3、整理阶段 4、总结阶段 （二）市场调查的类型 1、根据调查的内容及针对性可分为市场环境调查和市场专题调查 2、按调查对象的范围可分为全面调查和抽样调查 3、按调查的途径可分为直接调查和间接调查 二、市场预测 （一）市场预测的概念及其内容 1、市场预测的概念 市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。 2、市场预测的意义 市场预测的结果是判断项目建设有无必要的重要依据，从而可以避免项目的重复建设和盲目建设。 3、市场预测的分类 ⑴ 市场预测按预测的范围可分为宏观预测和微观预测。 ⑵ 市场预测按预测的时间可分为短期预测、近期预测、中期预测和长期预测。 ⑶ 按预测的结果和性质可分为定性预测和定量预测。 ⑷ 按预测的内容可分为购买力预测、需求预测、供给预测、资源预测、价格预测、市场占有率预测等。 ⑸ 按项目评估的要求可分为市场潜量预测和市场发展趋势预测。 ⑹ 按市场预测性质，可分为综合性预测和专项预测。 4、市场预测的内容 ⑴ 需求预测 ⑵ 供应预测 第二节 市场预测的方法 一、近期需求的预测方法 1、简单平衡法 某商品的国内年需求量 = 年消费量+当年出口量—当年进口量 +当年年末库存量—年初库存量 购买力估算法 ⑴ 预测居民的预期购买力 居民的预期购买力 = 居民的预期货币收入—税收支付—存款净增额 —其他非商品支出 ⑵ 分析预测居民对某类商品的购买支出在总商品的支出中所占的比例。 ⑶ 分析预测居民对某商品的购买支出在某类商品支出中所占的比例。 3、相关因素法 ⑴ 比例系数法 ⑵ 弹性系数法 ① 需求的收入弹性 ② 需求的价格弹性 二、市场发展趋势预测 （一）时间序列预测法 1、移动平均数法 ⑴ 简单移动平均法 ⑵ 加权移动平均法 2、指数平滑法 （二）回归预测法 回归方程 y = a+bx 回归预测法主要两种用途：用于趋势预测和用于因果分析 （三）产品生命周期分析 1、产品寿命周期的概念 一件产品自开发过程结束，从投入市场开始到被市场淘汰为止的一段时间就成为产品的寿命周期。 产品的寿命周期按其销售量趋势一般可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品寿命周期分析的方法 ⑴ 销售增长率法 ⑵ 销售趋势分析法 ⑶ 产品普及率分析 （四）经验判断法 （五）市场预测的综合分析 第三节 项目生产规模的选择 一、项目生产规模的概念及其决定因素 （一）项目生产规模的概念 所谓生产规模，是指劳动力、劳动手段和劳动对象等生产要素与产品在一个经济实体中的集中程度。 对于工业项目来说，生产规模一般是指项目的生产能力。 对于非工业项目来说，生产规模则是指其提供的工程效益。 （二）项目生产规模的决定因素 1、国民经济发展规划、战略布局和有关政策 2、项目产品的市场需求 3、项目所处行业的技术经济特点 4、资金、资源的供应状况及其它生产建设条件 5、项目拟采用的生产技术和设备、设施状况 二、项目生产规模的确定 项目生产规模按获取收益的程度划分，可分为：亏损规模；起始规模；经济规模。 （一）项目起始规模的确定 QE = F / (P—Q) （二）项目合理规模的确定 Q = (F+R) / (P—V) （三）项目经济规模的确定 1、最小费用法 A = C+S+I × Ed 投资收益率法 投资收益率 = 收益额 / 投资额 自学内容： 市场调查报告实例 课外作业： 第三章配套习题 1 市场预测方法 专家判断法 时间序列分析法 因果分析法 回归分析法 投入产出分析法 移动平均法 指数平滑法 季节因素分析解法 趋势曲线拟合法 马尔克夫链法 个人判断法 专家会议法 德尔菲法 多项式曲线 简单指数曲线 修正指数曲线 双指数曲线 威布尔分布函数曲线 龚泊资曲线 逻辑曲线