××家居广场促销活动策划方案汇编.doc

慕名家居广场促销方案 活动时间：201年地点：活动目的 。、活动主题、活动流程（）期车队： 15辆车，在车子，双面都可以贴广告画面按照计划好路线巡游城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 ? ?? 、区广告： 在区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智（）后期（1）物料的跟踪与 （2）活动前两天开始布置现场对全部产品定价并填写好价格牌（“价”专用价格牌） （）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 活动准备： 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（6人） 包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 3、物料准备组：（2人） 广告物件应准备到位；需用奖品准备到位。 专车接送： 落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆计划2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。 卖场气氛???? 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 ??? 1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； 播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： ???? “好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具” ???? “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” ???? “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” ???? 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。  ????2、人员形象塑造 ???促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。 ? ? 3、现场互动活动，抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。??每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。 ???? 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金00元； ???? 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金00元； ???? 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：00元；亚军：00元；季军：00 元 ???? 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元???? 这个方案共有个奖项，激励所有的导购加倍努力